绘本馆营销方案拓客引流方案经营方案话术

绘本馆加盟费用动辄2-15万,除了增加开店成本还起到什么作用?
例1:绘本馆馆长1,在加盟费、房租、装修全下来花了将近60万,一年没做到100个会员;
例2:加盟费用,物料等其他收费用了10万,后来他才了解比市场多花了4倍的价钱。
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首先:不管你想要花多少加盟费用,看看当地有没有这个品牌,了解他们的真是会员量。
其次:同样的绘本,同样的服务,是什么造成经营的差别,是选址?是规模?是营销?是经营?
在我们几年的绘本馆摸爬滚打中总结了经营,写出来下面文案的一些总结,可以说是花了几十万的成本摸索出来的。
现在您不需要在去花费时间和金钱去摸索,站在我们肩膀上往前走,速度可能会更快一些。

目 录
一、开篇语 – 1 –
二、 如何选择开馆面积 – 1 –
三、选址、办证 – 3 –
一、绘本馆选址考量点 – 3 –
二、选址位置对比 – 3 –
三、绘本馆相关的证件 – 10 –
四、装修 – 11 –
一、进入装修阶段的准备工作 – 11 –
二、装修步骤 – 11 –
三、门头设计 – 11 –
四、书柜设计 – 15 –
五、其他需要准备的常用物资 – 23 –
五、 绘本采购、录入及分类 – 29 –
1、绘本采购 – 29 –
2、绘本录入系统及覆膜(包书皮) – 30 –
3、绘本分类 – 33 –
六、 开业前后营销活动方案 – 38 –
1、如何快速增加微信好友(宝妈类) – 38 –
2、如何让更多人成为绘本馆推荐人 – 40 –
七、故事会(会员活动) – 44 –
感恩节活动策划 – 44 –
国庆节《祖国祖国我爱你》活动策划 – 45 –
圣诞节活动策划 – 47 –
万圣节活动策划 – 48 –
元宵节活动策划 – 51 –
八、绘本馆会员稳增长营销七式 – 52 –
九、幼儿园、商场合作模式探索 – 58 –
十、现场促单的技巧 – 62 –
一、克服两种阻碍成交的心理倾向 – 62 –
二 、现场促单16招 – 62 –
三、促单注意事项 – 67 –
十一、沟通技巧 – 68 –
一、激发顾客的消费欲望 – 68 –
二、激发顾客的想象力,让顾客体验消费 – 68 –
三、运用榜样的力量 – 68 –
四、引导顾客的消费习惯 – 69 –
五、口碑的力量 – 69 –
六、打动顾客的心,给顾客一个无法拒绝的理由 – 69 –
十二、家长类型分析及应对策略(一) – 70 –
十三、家长类型分析及应对策略(二) – 71 –
十四、家长常见问题及应对解答(话术) – 76 –
十五、其他杂问 – 80 –
1、怎么制定老会员带新会员的活动方案?  – 80 –
2、如何进行户外的宣传? – 80 –
3、如何跟幼儿园和教育培训机构进行合作? – 81 –
4、如何制定绘本馆的盈利模式,会员量与课程哪个更重要? – 81 –
5、宣传做了很多,效果不好是什么原因? – 82 –
6、怎么让别人主动加微信? – 86 –
7、有人说图书采购是营销的一部分。怎么去做呢? – 86 –
8、怎么样做成一家有特色的馆,来吸引更多家长呢? – 86 –
9、会员退卡的比较多,应该怎么应对? – 87 –
10、在延伸课程的选择上不知道如何下手? – 87 –
11、怎么促进老会员的续卡? – 87 –
12、怎么利用重大节日进行宣传? – 88 –
13、商品销售、游学项目 – 88 –
14、为什么要借绘本? – 88 –
15、另类的添加微信好友方式:(举例) – 89 –
16、绘本馆经营的其他思路 – 89 –
十六、借阅制度(参考) – 92 –

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绘本馆经营方案

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