演说智慧训练营

目标是什么?
我为什么要定这个目标?
如果渴望度0~10分,这个目标打几分?
为了完成这个目标,我打算这样做?

目标的5个层级:
1、身边的目标(半年、1年)(可以参照学习,可以超越)
2、看到比你强(1~2年)(上级,受到尊重)
3、专业领域目标
4、目标合伙人
5、一生都实现不了,一想就热血沸腾

以目标为伍,不以情绪为伍。

万事不决问百度

学习五大步骤:
1、初步了解
2、重复
3、使用
4、融会贯通
5、再次加强

找到目标 抄
快速打样 改
疯狂复制 研
不断迭代 发

上台演讲不再紧张(别把自己当回事,别有功利性的期望)
1、助人的心态
2、练习、多练习
3、提前熟悉场地、学员
4、听热血的音乐,调整肢体和呼吸(心理暗示)
5、用一个好的开场白(5分钟以内)故事、排比句式、感恩
6、站在讲桌后方
7、眼光看头顶、看笑脸、看前方
8、将自己擅长的(真心话、平常话、身边事、真性情)
9、装作自己就是大师(希望是(目标)、如果是(行动)、假装是(复盘修正)、就是(坚持))
10、预测最坏的打算、最好的准备(最坏就是白讲)

上台忘词怎么办(观众并不知道接下来要讲什么)
1、笑
2、提问
3、提词器(手机、手卡(1、论点、金句2、题纲3段子、案例的名字4方法、策略、论据))
4、直接跳过
5、讲个故事吧
6、转换口头禅(替代)(录音找缺点)
7、重复重点
8、三阶(总分总)四段(手卡内容)百搭演说法

观众提问答不上来将问题还给提问者,交给观众。

四种开场方式
1、引用权威资料
2、时间轴
3、讲故事
4、提问

结尾
1、重复
2、积极召唤
3、礼物

感恩之心离梦想最近

自我介绍:
1、逐字稿
2、做减法
3、没有感动自己也感动不了别人
4、三种场合(行业、客户、政府)-听众的核心诉求
5、三个时间(三分钟、五分钟、八分钟)
6、极高→极低,极好→极差(起伏)
7、平凡人也有伟大

站在对方的角度,思考对方的问题和需求,用对方听得懂的语言

一、精心准备、充分准备、投入专注
准备内容、准备听众、预讲、熟悉场地

二、自我介绍、建立信任
1、主要讲什么(主题)
2、为什么要听你讲(逼格)
3、你讲的对我有什么好处(价值)
自我介绍包括:问好感谢、姓名、兴趣爱好、塑造价值、我的初衷、分享一句话

讲故事先讲意义、讲价值
理性的故事感性的传递,通过感性的故事,得出理性的总结

讲什么样的故事:孩子、亲子、新闻、名人、用户、团队、改变、遗憾、感动。

故事设计三部曲:
1、我准备与大家分享的故事
2、我为什么要准备这个故事(想告诉观众)
3、我准备用哪一句话讲这个故事(主题)

故事呈现四部曲
1、提一个观点(我分享的主题是……)
2、讲一个故事(我还记得……)
3、得一个结论(通过这故事,我想告诉大家……)
4、按照你说的做有哪3个好处(只要……)

演说的六个表达基础
1、口语化
2、舍得做减法
3、控制好语速(100人相当于20米)
4、语言的可视化
(越贴近生活场景越让人产生共鸣、感性的场景、成交等于感性湮没了理性)
5、生动化

讲事情先讲结论结果
说问题先说解决方法

演说的目的是让对方行动
引发行动的三种语言:
1、有触动:人不为知道改变,为触动改变
2、有帮助
3、没听过

说服型演说逻辑:
你是谁
为什么别人要听
听讲的好处
不听的坏处
怎样才能做到说的那样

点燃员工五问:
1、你打算和我同事几年
2、几年后你打算去哪里做什么
3、你感觉你要做好那事还缺什么
4、你几年后给家人什么样的生活
5、你需要我怎么帮你

提高活动成交的方法
1、互动(鼓掌、张开嘴)
2、打开学生学习开关(仪式感)
3、带着学生打开能量开关(哇)

高增长校董特征:
活跃用户 人品人设
相信理念 教育情怀
分享精神 学习习惯
全力以赴 团队作战
感恩服务 沟通表达

当你遇到一个难题得不到解决,创建一个新的高纬度问题,原有问题自然消失。

潜意识成交:
来都来了
大晚上的(大中午的)
大家都不容易

明确的身份
稳定的身份 身份决定言行
受尊重的身份

永远活不出信念以外的人生,今日之所思所想所讲,就是明日生活之现实。

25日晚答疑
客户分类:
1、四条:信任度、支付能力、需求、时空角便利性
2、三条
3、两条
4、一条

感性的客户先成交,收钱是销售的开始,收钱的瞬间是对产品满意度最高的时候。

先教育再交易(观念先行,交易在后;先卖结果,再卖成分。)
没有建立信任感之前不要谈产品。
没有塑造价值之前不要谈价格。
让客户感觉给他带来的价值大于价格本身。

自我包装:
塑造好形象
有销量,有钱
有更多人受益

开场就要抓住观众的心—-问句式开场

塑造性问句三个:问他们的希望
自我介绍
我的主题
给观众带来的好处:结果
打预防针

会销成交7大步骤:
一、挖掘痛点、激发渴望
学英语为了什么(讲现象、撕伤口、画面感)
二、解决方案
抛案例、给方案(做教育)、讲产品、塑价值
三、客户见证(自我见证、名人见证)
现场见证、孩子展示、图片视频、案例
语言呈现:过去的问题,产生的焦虑
现在的改变,我们怎么做的
四、解除抗拒
把观点隐藏在故事当中
客户的问题就是购买的理由
五、预先框式
三类父母
你真的希望孩子……(有兴趣、无障碍、陪伴,不陪孩子的家长不要)
你真的希望提升……
你真的愿意配合……
甩手掌柜式的家长不要
六、成交4问
问出课题的3大好处(希不希望)
问出课程的读卖点(不仅仅帮助,我们还能……)
用问的,加大客户痛点(各位优秀的家长,试想一下,如果孩子……)
用问句引导家长报名(各位优秀的家长,如果让您的孩子,获得……你会不会让孩子学习呢)
七、限时优惠

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