百业引流-打造你行业8个自动化引流秘诀

给自己的行业打造一个过滤的社群,你要给你的行业社群取一个有吸引力的群名,或者给你产品命名一个可以吸引眼球的名字!

今天的分享将会帮助你线上线下更轻松的引流客户

打造你行业8个自动化引流秘诀

1:0成本引流打造法门

2:买精准客户引流打造法门

3:捆绑引流打造法门

4:榜样引流打造法门

5:造场引流打造法门

6:价格引流打造法门

7:福利引流打造法门

8:稀缺引流打造法门

我们一个一个点来解析如何使用

先来分享第一个自动引流秘诀:

0成本引流打造法门

那什么叫零成本啊?零成本就意味着我们更多的是去影响对方顾客的大脑,思想。不需要进行去花钱的那种方式叫零成本,在昨天的这个分享里面也有讲到过,比如说,问答的这个形式,诊断的形式,这些都是以零成本的一个方式。今天呢,主要给你分享的这个零成本的这个方式,就是打造成咨询的,任何一个行业都可以打造成咨询。

你可以将你的这个行业打造成音频视频电子书等形式来开始进行做引流,什么意思呢?比如说您做健康的,你可以用健康的视频健康的音频电子书这样的一个形式来开始去吸纳你的顾客,或者在网络上去发布文章,这些都是不需要任何成本的,其实在这个社会真正的白手起家的社会,只要有一部手机,一机在手,天下你有,就是就这样的一个思维啊,这个叫零成本进行去做一个引流的根本,无论你是用直播、视频还是音频,还是电子书您都可以进行打造成一个零成本引流,当然这个零成本引流怎么去打造呢?

零成本第一步,怎么去打造呢?在这里给你教一些,说一些秘诀给到你哈,其实很多时候这些秘诀不过就是一层纸啊,捅破了,就不是秘诀了,但是呢,没告诉你之前你就想破脑袋也不知道的,第一种方式就是啊,那叫做替换,什么替换呢?就是比如说你看到一篇文章,比如你今天是做健康的,你看到一篇健康的文章,这时昨办呢,你可以有两种形式把它录制成音频或者拍成视频进行来传播,如果你看到一个视频啊,非常有效,这个时候怎么办呢?不要立马也拍个视频,然后把视频里面讲的或者音频里面讲的又开始写成文字。

同时,你还可以把视频里面怎么样弄的,音频的方式来进行做一个分享,你可以在喜马拉雅,荔枝微课、千聊等等的一系列的来上传你的音频,甚至,你可以做到公众号上传你的音频做引流是吧,这些都是不需要成本的,所以您今天要打造成零成本的这个引流,你只需要关注你行业的,比如说20个最顶尖的公众号20个这个博客,20个抖音号,20个快手号等等的,您把这些关注20个今天头条号,百家号你把这些关注好了之后,然后就按照刚刚那种方法来进行做导流啊,用这种方式,您今天是做理发的,那怎么零成本呢?很简单,你现在要的就是在脑海里进去思考,按照刚刚张老师说的这个点,因为女孩子嘛都爱美,那我们就往这个方面进行来满足,来打造一个资讯的产品就是电子书视频和音频。

不管你做什么,你都可以按照这种方式来开始进去做,做完了之后你再建立社群来培育,这就是第一种啊,更详细,完了怎么做呢?这个之后还会进行来讲到,好吧,这个具体怎么操作的啊?前提你是先把这些信息去做了,现在来到下一个。

2:买精准客户引流打造法门

买精准客户引流打造法门,什么意思呢,举个例子啊,你今天是做保险的,那精准客户在哪里,有两种,比如说洗车的,比如说美容院,比如说这个物业小区,这些都是您的一个精准客户,这个时候你要开始拿来思考怎么买,比如我们可以跟洗车店进行做一个合作,我们花五块钱来去他那里买一张洗车劵,五块钱一次。当时呢,这个价值是30块钱,我们赠送给那些周边的那些有车子的人对吧,我们就相当于五块钱买了一个客户,那再买的客户的过程当中,我们告诉顾客说扫这个上面的二维码啊,这个添加了之后每个月有一次机会,那意味着我们每个月就会给顾客一个对吧,五块,那我们假设我们一个月买了100个,这样的顾客总比敲门要快吧。

一个月买了100个就是500块钱对吧,500块钱当中,我们只需要在微信上面干啥呢?进行在100个人当中聊出十个来,十个当中有五个人有感兴趣,最后一个人买了,拿到一单才赚500块嘛,肯定是不止的,对不对?我们要用这种思维开始去买精准客户,那什么叫买精准客户呢?就好比你的产品,是这群顾客,它消费得起。第二个,这些这群顾客呢,基本上还没有被怎么去开发过的同时呢。她也有这个认知,第三个呢,最为重要的事情是这些顾客他都有希望,渴望得到你这个给他提供的免费价值的这个产品,但是是你花费的,对吧,你开始要去买到这个精准的。

您今天比如说是卖美容产品的,或者是卖酒的,那他如何跟那些餐厅,卡拉OK夜场进行合合作呢,这个时候怎么引流顾客的很简单,您在本店进行消费了之后,您到某一个地方,比如说某某经销商或者某某批发部,你拿到在这个夜场消费的劵以及那个瓶子到那个经销商处,可以直接退钱。哇,每一个可以退多少钱给你呢,OK各位亲爱的朋友,如果是你消费了,您愿不愿意拿这个瓶子换几十块钱,放瓶子的过程当中,我们就会说了,你要开通我们的VIP才可以进行每个月换一次,你现在只需缴纳30块钱,你就可以进行这个换回去50块钱,那是不是大多数人就会干呢?

在这个过程当中,我们就加了对方的微信,要了他的电话号码,甚至建立了这个微信社群来进行做培育,同时在这个过程当中,他习惯性的来喝我们酒的时候,我们是不是除了他在卡拉OK,他在饭店,他在餐厅时候消费的时候,我们还可以主动的把酒卖给他,甚至可以卖更高规格的酒给了对方,你说是吗?这就是买客户思维,你虽然花了一些成本,获取这些顾客的成本,你本来要用时间去获取,甚至呢,你没有这些订单,我们可以用一半的顾客的利润。来开始进去买顾客,然后剩下的一半的顾客来赚钱,假设你之前没有去买顾客,你可能一个月手里面陌生拜访可能是100个,但是最后没有成交一单或者成交一单,但是你买顾客的时候呢,可能一个月可以成交几单,你买的是精准的那三单跟一单,我用一单利润,来进行进行购买流量,顾客剩下呢,我还有两张单,你说是吗?

所以无论你做什么行业,你都可以进行来买顾客,您听明白了吗?你听懂啦,你要开始进去操作,记住,这个世界上你钱付出的越多,生意就会越容易,比如说京东商城啊,或者是之前的一个杀毒软件呢,他们都是这么干的。包括滴滴打车,这个美团饿了吗?他们都是开始在买顾客;最后他就开始两边都开始盈利,顾客都要付更高的费用来,开始进行这个享受这样的服务,然后商家呢,他必须要去让利给到这个美团,饿了吗,这些平台他才会给到他更多的流量是吧,这就是买客户的思维。

3:捆绑引流打造法门

什么叫捆绑引流打造法门呢,很多时候我们的产品没有名,那我们跟一个有名的产品捆绑在一起,比如我们之前有个学员,他是做食品的,那个食品没有名,大家都知道食品,这个人们会觉得第一个是口感,第二个卫生,安全等等一系列的问题是吧,而你说经过食品卫生这个认证的时候,这个顾客还是不太信任,但是,你要跟有名的产品进行捆绑在一起呢,那你跟有名的这个产品捆绑在一起的时候。你的产品就会得到别人的放心,比如说现在市面上大家都知道三只松鼠,这个很多人都知道啊,那个坚果那如果你今天要卖的时候,你可以搞成更小的一包,然后呢,跟那些线下的卖这个坚果的,或者这个水果卖干果的地方,我们去做一个捆绑。

你只需要加一块钱就可以获得这个产品,那这样子是不是对方买了一包这个三只松鼠或者是说类似三只松鼠就可以来获得你的产品呢,对不对?我们可以跟所有这样顾客有知名的食品进行捆绑在一起,你们猜怎么着?就是给这个建议,给这个学员,这个学员在短短的三个月的时间之内,他的货就开始铺开了,为什么可以做到这一点?就是因为今天进行做一个捆绑啊,那为什么现在生活当中很多的一些老师啊?或者一些没有名的那些明星啊等等,他们为什么需要进行去跟那些有名的人去合影呢?其实这里是一样的,对吧。

他们花几十万,比如说跟奥巴马合影一下,为的是什么为的就是感觉到这个跟奥巴马在一起了,然后呢,你对他信任了,他本来可能不知道他,但是你看到他跟奥巴马美国总统奥巴马前总统和你在一起,你觉得他这个人还行,事实上他是花了几十万进行合影的,对不对啊?同样的,你的产品也是一样的,你的产品再好,但是你们跟有名的产品捆绑在一起来售卖,所以认识度就会增加,你跟有名的产品捆绑在一起,你的产品的知名度就会提高,而影响度也会提高。自然而然每买一样那个知名度高的产品,快销产品就会买你的一样产品,你呢,你本来要花钱去打广告,甚至你要花更多的钱去买顾客,你用这种方式完完全全的就开始自动,还得去给你引流了,同意吗?无论你今天是什么产品,都可以使用这一招,好吧。

4:榜样引流打造法门

好了,这个榜样引流,什么叫榜样引流呢,比如你今天做一个项目,你老是说这个项目很好,这个没用,那怎么引流呢?你问对方做什么行业的,他说我是在做这个直销公司的,好,这个时候你跟他说,你认不认识你们公司的这个某某,谁一个领导认识,他说我不认识,这个时候你跟他说了,你肯定是一个公司,来公司没多久的,怎么跟你说,你们公司这个领导在你们公司干了15年。但是呢,在前不久加入了我们公司,你看看这个时候就建议告诉他,你看看你们干了15年的这个领导都过来我们这边干了,这个销售一听,哎呀,这个领导干了,我也来干对不对?所以这就是榜样的作用,比如你今天线下卖衣服,那这个卖衣服,你卖衣服的时候你也要制造榜样,你在当地的时候谁最有名?你怎么让他来做你们店里的模特。

这套衣服是你们这个县城或者市里面比较有名的人物,那就好比盖房子一样啊,有人就会说了,这是这个地方的首富,他们也用我们这个门窗,哇噻,这个地方的首富谁不知道,你还不用,他都不担心品质,你还担心品质吗?那最有钱的人他肯定在乎品质嘛,是不是,所以你不用去担心,好了,这个就是用引流的这个根本对吧,为什么有一些这个小区?这个楼盘,他说某某也住在这里,插一堆人啊,就开始往这里面买,对不对?这就是榜样,引流打造法门,无论你今天是线上还是线下,你一定要找到一个啊,榜样塑造,很多时候我们是不是看到一些做健康的说是某某将军之后啊。

等等的这一系列的,那对方是不是将军你去百度上查又是一回事,其实说白了这个人们都有一个群众效应,有一个领袖效应啊,就是感觉到啊,这个人都在用,也就觉得这个产品差不哪里去,这个方法肯定好使,所以你利用这个榜样引流的时候,间接的就可以导致他那个团体的人都相信他这个领袖他不相信你没关系,但是他相信那个领导他就过来了,对不对?相信这个榜样,这是非常重要的,你今天做美白护肤的,你就要说了,刘晓庆,这个也在用啊,那这个时候对方就会觉得,这个不错,我也用是不是榜样引流,其实现在的这个移动互联网,那些直播卖货,斯文带货之王,他们呢,就是用什么就是榜样吗?那些用明星打广告,以前用明星打广告的那些电视剧里面插的那个明星广告。

就是榜样引流,这个明星用了自己也去买,是不是这就是榜样引流?所以无论你今天卖什么,你今天开餐厅的也是一样的啊,比如说身材最好的人都在本餐厅用餐,因为吃出你的身材来,那这个对方就会觉得,这个身材最好的人,是呢,我要进去吃是不是?所以在你的脑海里面去思考,你理发也是一样,要搞一个榜样,谁都在这里理发,你说这个本县的县委书记都在本店理发。你经常来理发的话,有可能还碰得到哇,他就会经常来了,我是举例子哈啊,当然啦,所举的这些例子都是用到学员的那些行业里面用到实际出结果的啊,举的这些例子有可能不是你的行业,但是它是通用的通用的,就是你可以想想你的行业,谁可以做你的榜样,可以把谁打造成为榜样最有影响力就可以啦。

5:造场引流打造法门

那第五个点呢,就是造场引流,打造法门造场引流,大家都知道,人都有个群体效应,哪里人多不管发生什么就去看,有个地方跳楼了,一堆人不买菜了,大家去看了哈,搞活动啦,反正也不知道是什么优惠,反正一堆人围在那里,那自己也过去看看。这就是造场吗?楼盘曾经有人这么说过,就是开始开盘的时候找一堆人怎么样?200块钱一天,你过去排队,那里像蜂窝一样去抢,这个就是造场。你思考一下,你的这个生意如何开始进去造场的话有很多种方式的,第一种叫做,收定金来送礼,礼品你约在线上,在微信上发一块八到现场就可以领取18块钱的礼品对吧,当天啊,在规定的一个时间之内,比如说每一天的这个点。

18点开始人最多的时候排队啊,排完队了就开始,一定要排队喽,你做水果的也是一样,每天18点到了18:20,这20分钟每个人可以进店拿一个水果,一堆人都开始过来了,排队先排了,长隆的时候,然后再慢慢的登记号码,30秒发一个一分钟发一个啊,这个时候一直排队啊,排完队再进去的时候,很多人跟着就会进来买水果,是不是啊?总之你要学会进行来造场知道吗?那线上怎么造成呢?微信社群也是一样的微信社群,你说我都拉不满500个人,拉不完的人,你就在屁股后面写。比如你拉200个人,你就写着限制100个人,那些事多了这群200个怎么办?这个时候你在群里说了,凡是不遵守群规的人全部踢出去,这些人都觉得哇,这个群太棒了,见100个都拉了200个,对不对?这就是造厂。

你看那些明星演唱会,他们就是很会进行来造场,是不是啊?那些这个课程的现场也是一样,很会造厂人都一个群体效应吗?我们是讲的实实在在,但是呢,教你如何进行去造场做引流,这是一点的,知道吗?你只要不是进行说这个真正的。这个是害别人或者骗别人,你是真心实意的,你的产品对别人有帮助,你确实可以帮助别人,那你用这个没有问题,但是如果你像那种骗子一样的像这个彩票中奖一样的啊,找一拨人去抽奖,一桩生意把那个拆开,等下一回来抽到一等奖二等奖,这个没有任何意义,这个用去骗人,终究有一天会受到这个上天的谴责的。

这是关于造场引流的打造知道吗?无论是线上还是线下,比如你在线上建立一个社群,一丢一个二维码,比如限100人的时候,现在已经有98个了,或者是九九十个了,最后十名是免费,过了十名的时候就要收费99元元,就有一堆人往里面挤,是不是,所以你要学会进行来造厂做引流好吗?

6:价格引流打造法门

什么叫做价格引流打造啊,那我们之前说过了叫做这个定价啊,定价阶梯,那我们现在今天来的价格引流就是,最常见的这个手法就是比如说这个天猫的双11对吧,原价多少,然后呢,双11是多少钱那些预付多少定金,然后就开始进行预付100块钱定金给对方啦,是不是啊?苏宁开业呢,上面写着原价999空调一个,现在只需要99,先预付十块钱的定金啊。登记一下就可以去啊,所以这叫做价格引流啊,你的价格必须一开始定价可以定高一些,然后呢,一个超低的一个优惠价让对方付一个啊,这个小小的一个定金,然后开始去造成一个引流。

记住,你这个引流的这个方式和方法,不是要让你所有的产品都来啊,你看无论是天猫双11,还是京东的618,甚至双12等等的,搞这些活动的,这个根本你看到了,他们不是所有的都是便宜的,他会有一个进行来做引流,比如你是开宾馆的,你就搞个一元入住啊,这个原价比如说三百九十八、六百九十八亿元入驻他过来的时候啊,你可以跟他说,你说这个今天的这个一元入住的房,这个房型没有了。你交十块钱的一个定金啊,这个下一次过来我也用其他的房间给你啊,今天呢,你只需要付五折的价格,因为是我们没有,然后你来入驻不差不就别人就过来了,对不对?直接用用这个价格来开始进行做一个引流一堆的顾客过来,但是所谓的这个价格引流必须顾客对这个产品本身就有一个价格认知和价值认知。

就是他认可你这个产品确实要付原来要付这么多钱,然后突然间啊,一个超低的折扣,一堆人就开始过来抢,这叫做价格引流。

7:福利引流打造法门

什么叫福利引流呢,就是这个过程当中,你要在脑海里去思考,当我们卖任何产品的时候,无论如何都要给这些产品准备一些礼品啊,这是绝对需要的,就是你一个主体的产品在售卖,但是有三到四样的礼品在这边啊,那你看吧,无论是京东还是天猫还是线下的,这些实体店做得好的,生意做得好的人,他都会在旁边摆一些礼品,比如。买这个将会赠送什么啊?这个时候你会心动啊,那有一句话叫做,赠完为止,你看到赠完为止,他说礼品剩最后两件赠完为止,这个时候怎么办?你开始立马开始去买对不对?然后一堆人就开始过来买,希望得到这个礼品。

所以今天,你要给你的主销售的主体产品准备更多的一个礼品啊,围绕这个主体的产品来准备你的礼品来做引流,打造仅限前100位,仅限前50位可以获得以下价值的赠品啊,超过了50位将将付多少钱,或者是将没有礼品赠送,所以很多人看到这个时候立马就开始过来给你订购你的产品,无论是线上还是线下。

8:稀缺引流打造法门

这个世界产品越少就是越多人来抢知道吗?稀缺比如你一个新的产品,只售卖100件啊,这叫稀缺啊,限量版啊,卖完不再进货是不是啊,卖完不再生产对吧,这个严重缺货,您只能限购买一件等等的这一系列的。这都是引流打造稀缺的方法,过了12点,我们将不再出售此产品啊等等的这一系列的,总之您要打造一个稀缺的一个概念,那么所有需要这些人的这个过程当中,想着过了这个村真的没有这个店了,不是你有钱就买得到,因为限购是吧。

最厉害最厉害的就是简称为叫饥饿营销,比如说曾经的苹果公司苹果手机,你看看就是拿席子在那里排队哈,就是为什么这个稀缺啊,哈哈,就是你有钱你买不到,你必须要加多少钱才可以用原价买,买不到的稀缺要排队,后来小米也玩这个,所以她也拥有市场了,对不对?你今天要思考,你如何打造一个稀缺的概念,传递给你的顾客。然后你的顾客即使像排队一样也来购买,比如楼盘开发,他会使用这个方法,比如20套啊,有2000个人在抢货,200个人在抢先到先得以排队为先好了,当天晚上就一堆人排队,是不是这就是稀缺引流打造,他最后可能卖了30套,谁也不知道啊,他卖40套我们也不知道啊,对不对?

所以这叫做稀缺引流打造自己,然后你回想一下啊,是不是这么一个概念,就好比有个学员,他说卖车的,他说他车永远卖的不好,我说你怎么回事呢?他说顾客要那个红色的车,我就带他去看红色的车,结果他看了,结果他犹豫很多天,我说很简单,你看看你,他要看红色的,你就带了一堆红色的吗?你要带到一堆白色里面去,把一辆红色的开到里面去,然后跟他说,你看看,你要白色的随时都有;红色就剩最后一辆了,前几个顾客也来看,有可能下午就卖掉了,如果你要的话,我建议你下定金差不就拿下了,他下了定金了对不对?所以,亲爱的朋友你有没有听明白,你要知道,你如果全部学习完了,学习透彻了,你就知道你压根儿都不用辛辛苦苦地开始每天去推销,每天开始去找人。

因为你用了这些方法的时候,很多时候顾客就会主动来找你来购买啊,这是最为重要,同时呢,你用了这些引流方法,其实当顾客过来的时候就已经成交他了一半,他的脑海里面就已经有购买的认知啊,就愿意在你身上投资的认知啊,这就是我们引流的魅力,为什么说叫做自动引流了?因为当你把这些概念打造起来的时候,它就会进行做一个自动化的引流,就好比一个学员,他是做装修的。我说你经常去拍一些当地的一些豪宅,是不是你装修的不重要,重要的事情是开始进行拍这个豪宅,你看看这个房子到底是这个好,我装修他们家的用了多长,多长的时间怎么怎么一回事,好啦,那些顾客他刷抖音也好,或者看朋友圈也好,或者是看快手也好,看到这个是你装修的,那个时候他加你微信。

因为他的脑海里思考着,心里想着,哎呀,这个豪宅都是他装修的,那肯定他装修房子一定很好啊,同时呢,这个时候你可以自己做稀缺,为了这个品质啊质量的问题,我每个月只服务三个顾客,哇哦,你做健康的说,我每个月只服务五个顾客,你做保险的也是一样啊,我只为5个顾客提供理财的规划目标,让他们财富倍增五到十倍,当你达到稀缺的时候,当然很多人,就好像以前华佗看病一样的。他不可能天天去把脉啊,看病人呢对不对他就会稀缺,稀缺就怎么样,我一个月就看那么几个病人,就这么简单,看完了拿号排队啊,好了,就好比我们的这个去医院看病一样的,越是医术好的医生,越是一个月只能看几个病人对不对啊,稀缺,稀缺稀缺。

讲到了这里了,您也都应该要知道,这个我的行业如何进行过来打造了?不要急哈,那接下来呢,最后还会给你讲到如何给这个去合作给您,比如你是做线上的,你是做保险公保险的,你如何跟线下的实体店合作?你做线下实体店的,你如何跟那些做电商的合作啊?网上商城的如何进行去做合作啊,你是做窗帘的你如何做?做洗车店如何做在今天课程的最后会花个五到十分钟,给你来讲。

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