微信营销-全自动裂变吸粉

2020年春节,所有中国人过了一个最特殊的新年。新型冠状病毒成了2020年飞出来的一只黑天鹅。让多少商家倒闭,让多少人乱了阵脚。请问你们有多少人宅在家里,依然有收入?

经历这次疫情,很多商家才发现线上获客,建立线上销售网络有多么重要!

无论是什么类型的企业,都必须拥有从线上获客的能力,传统的获客方式无非是电话、广告、上门推销等等。但是这些模式的主动权越来越小,而且成本将越来越高。

现在不是要不要学习网络营销的问题,而是很多不能掌控线上获客能力的老板,将会被同行淘汰出局;

线上营销,当下最适合个人与小商家的就是微信营销,它不只是微商的专利,而是所有商家必须掌握的技能。

很多人也报名学习过无数微信营销类课程;但是很多人学完课程之后,依然无法落地;为什么大部分人做不好微信营销呢?

因为很多人从开始就学错了东西:
 
大部分人使用的微营销方法,还是2014年微商刚刚出来的老方法:每天用软件爆粉,朋友圈刷屏产品广告,晒单,晒客户见证,建群促销等等。

结果很多商家会发现:不做微信营销没客户,做了微信营销天天累得要死,还是缺客户,而且加到粉丝也卖不了货;

因为现在微信吸粉太难了,软件不能用,一用就封号。手动加粉一天又加不了几个人;如果粉丝都没有,还谈什么赚钱呢?

其实原因很简单:移动互联网的大环境早变了,微信营销早就换玩法了,而你还在用老方法,当然效果差。

假如你也掌握了这样一套吸粉方法,请问你的项目还缺粉丝吗?

假如你微信上面所有粉丝,都是主动给你付费9.9元精准客户,是不是比免费粉丝价值高出10倍不止?

请问你们想不想知道这些背后秘诀是什么呢?

其实我最开始做生意也跟大家一样,天天苦逼地到处找客户,客户来了也是低声下气地求着他买东西。每天起得鸡早,睡得比狗晚,累得象牛一样,奋斗了十几年却连一套房子都买不起!

那么后来我是如何屌丝逆袭了呢?事情还得从我的创业经历说起,我从小出生在一个偏僻的农村。

穷人孩子早当家,从上高中起我就开始摆地摊创业,这些年干过的行业有水果蔬菜,日用百货,烟酒副食,加工作坊,服装鞋帽,直销保健,餐饮,等等……

2013年一个偶然机会,我在网上认识了一位教互联网营销的刘老师,交了5000元学费学习一套全新的直复式营销体系。跟传统营销方式相反,直复营销以客户需求为导向,从结果倒推营销流程;

我是个没什么天赋,记忆力也不好的人,但是我对学习很执着,用7年时间一直专注于研究社群的玩法;

李小龙说,我不怕会一万种拳法的人,我只怕将一种拳法练一万遍的人。那么我就是这样一个傻子,从QQ群到微信群,已经足足坚持了7年时间;

在2017年前,我也参加过大大小小几十场线下培训课程,线上加入也加入过很多付费社群,前后花去约30万元学费,又通过恋爱培训微信群不断实操演练,终于悟透了微信营销的核心秘诀……

从2017年8月19号开始,我开始转行做文案培训。将一个零粉丝的新微信号,仅仅通过吸粉短文案,微信群文字讲课,三年时间就创造超过五百万元纯利润。

目前收费2万元弟子班学员53人,收费6000元策划学员1346人,收费1200元高手班学员1873人,收费99元精英班学员16395人,仅这些群的价值就超过1300万元。

想一想,假如是线下实体生意,要拥有这么多收费会员,得花多大的营销成本呢?但是通过微信社群,几乎是零成本运营;

社群是目前成本最低的营销方式,每个人都可以玩得起来。有效的社群营销策略,可以让企业节省成本,甚至可以零成本让你的生意做到火爆,超越同行;

那为什么很多人,从前几年就开始做微信营销,开始还能通过微信卖出点产品,这二年随着腾讯管控越来越严,微信上的粉丝几乎都成了僵尸粉,加再多粉丝也卖不了货,你们想过其中的原因吗?

一、吸粉误区
 
你知道吗,很多人玩微信天真地以为:只要有粉丝就能赚钱,其实这是一个巨大思维误区!

比如,2018年有位做直销的学员,弄了5个微信号,然后用软件去自动吸粉,5个号用半年时间加了约2万粉丝,但是每个月连5000元的收入都不到,有时候一个月都找不到一个下线;

有的人买了几十部手机,通过过软件加了几万微信粉丝,最后想卖产品时却发现无人买单!

知道为什么这么多粉丝变不了现的原因吗?因为绝大部分人在加粉的时候,并没有筛选目标人群;如果你加来的粉丝,都不是对产品有需求的人群,给你100万粉丝又有何用呢?

比如上期有位策划班学员,她做女性形象管理培训,从2019年就开做抖音,通过剪辑影视故事吸引了约60万粉丝关注,但是根本卖不了课程。

粉丝并不是越多越好,而是要精准粉丝越多才好。如果你每天加的不是精准粉丝,那么想赚钱就是在赌运气。

如果你吸粉还在用以前的方法,用多开软件,用吸粉软件,见人就加,见群就进,那么你每天重复做的就是低效率的吸粉工作;

这种泛粉的转化率通常只有0.1%—0.3%,5000个微信好友,大约只有60个人是有效精准粉丝,你得花多少时间,才能删掉其它那么多无效粉丝?

2019年7月2日开始,腾讯对于各种用软件吸粉的营销行业严厉打击,动不动就封号。现在你想用软件爆粉,风险巨大,弄不好就会全军覆没!

如果你现在想通过玩微信赚钱,那么在吸粉的第一步,就必须懂得筛选精准目标群体,就必须非常明确地知道哪些人最后一定会掏钱购买你的产品;

微信现在对加粉管得这么严,如果你还胡乱加些没用的粉丝,那不是天天在白费力气吗?

比如你开服装店,经营的服装针对18岁—30岁年轻女性的时装,那么你在吸粉的时候,就只加这类女人。其它类型的人,统统要拒之门外;

比如你卖保健品,经营的产品针对45岁—65岁中年人群,那么你在吸粉的时候,就只加这类人群。其它类型的人,统统要拒之门外;

那是不是加到合适的人群就是有效粉丝呢?不一定,因为即使这类人群,并不代表他们就会找你购买产品;

比如你卖的化妆品或保健品价格比较贵,很多这个年龄段的人群,是缺乏消费能力的,如果你加到的都是这类粉丝,最后的转化率还是不会很高;

想通过微信赚钱,首先在吸粉之前就必须清楚地知道:哪些人最后一定会掏钱购买自己的产品?

那么如何吸粉,才能知道哪部分人是对自己产品有需求的人呢,大家想不想知道秘诀?
 

答案是:先让陌生人付费。只有愿意付费的人,才是真正有需求的客户。

【举例】
 
比如你们进入本群都是付费9.9元,但是我并没有收一分钱。为什么不免费呢,收费就是为了过滤伸手党,过滤广告党!
 
凡是进群发广告的,混群吸粉的人,马上踢出去!不是真心学习的人,一个都不留!所以,在所有社群,都不能打广告,秒踢!

那怎么样才能让陌生人主动付费呢?秘诀是:设计诱饵,让真正对产品有需求的人,为了获得诱饵而主动上钩。吸粉首先必须懂得筛选有效人群,从茫茫人海中,把有效人群给找出来。

你们知道吗,绝大部分想通过微信赚钱的人,并不懂得如何设计有效的吸粉诱饵,总想凭文案说服别人直接购买产品,或者成为下级代理。比如:

这样发广告的人,把做微信营销想得太天真了……
 
想一想,你今天会相信一个陌生人发过来的广告吗?凡是不懂得设计诱饵的人,赚不到钱是必然的!

很明显,你这是要把别人口袋里的钱往外掏呢?除非他刚好准备买东西,你发商品的优惠信息给他,他有可能去买个便宜。否则,谁收到你的广告就去联系你,那不是等着被你宰一刀吗?

即使你每天起得鸡早,睡得比狗晚,每天不停地加人吸粉,发朋友圈,发广告,非常努力有用吗?方法不对,努力白费!

赚不到钱的人,就是用低效率的勤劳,代替了学习与思考的能力,要是勤劳能致富,那农民岂不是最有钱的人了?

其实,你找客户就象大海捞针一样困难,你需要逆向思维,让人海中的客户主动来找你。那怎么让陌生人主动找你呢?那就是设计客户想要的诱饵,引蛇出洞;

二、引蛇出洞
 
设计诱饵,引蛇出洞,这比拔草寻蛇容易多了。被动吸粉,这才是最好的引流方式。

其实想让陌生人主动加你很简单,吸粉不要宣传产品,陌生人根本就不认识你,他怎么会相信你发的促销广告呢?

陌生人根本就不关心你的产品,更加不想关心你的公司及团队,也不关心你所谓的奖金分配制度,每个人只关心他自己感兴趣的事情。
 
(请你将这句话抄三遍)

那如何引蛇出洞,才能把藏在茫茫人海中的精准粉丝给找出来呢?我举个生活中的例子,你就明白了。

我以前认识一位钓鱼高手,他知道卿鱼喜欢吃米糠,他每次去钓鱼之前,都会用酒泡一些米糠。
 
来到湖边之后,他会先用米糠撒出一个小圈子,行话叫“打窝子”,那么湖里卿鱼闻到米糠香味之后,就会大量向圈子内聚集,然后他才坐下钓鱼,所以他每次钓到的鱼都是别人的几倍;

你们看,连这只水鸟捕鱼,都知道先抛出诱饵,让鱼儿从深水区浮上来,它才有机会捕食。

为什么作为创业者,很多人却缺乏这种思维呢?

同样的,不管我们通过什么途径吸粉,第一件事情,就是要懂得设计诱饵,吸引那些跟我们产品有关联需求的人,让这群人主动冒出来才行。

那么如何才能设计出这样的吸粉诱饵呢?秘诀只有一个:利他!永远从客户的利益出发。

你需要逆向思维,从客户的利益出发,去设计一款潜在客户自己感兴趣,并且需要的东西来作为诱饵,吸引他上钩。

可能很多人听到这里,会很郁闷:老师,我搞美容的,我搞养生的,我也舍得花钱送礼品,但是为什么依然吸引不到粉丝加我微信呢?
当你送出去的诱饵无法让陌生人相信的时候,再有价值的礼品也毫无吸引力。

为什么有些人钱也花了,礼物也送了,活动也搞了,吸到的粉丝很少;即使加到粉丝微信,最后买单的人依然很少呢?

因为很多人送的诱饵不合理,总是把自己认为好的东西去送给客户,结果对方并不买帐。

比如有人吸粉送艾炙,送远红外产品,送美容体验,送减肥体验……

你这不是开玩笑吗,陌生人怎么会被这样的诱饵吸引到呢?

有个笑话说,兔子去钓鱼,天天拿胡罗卜去钓鱼,最后鱼不耐烦了,跃出水面说:你丫再拿胡罗卜给我吃,我弄死你!

然而现实中几乎90%做微营销的人,天天都在干着兔子所做的事情,发的广告就是拿胡罗卜钓鱼,还挺郁闷为什么没有鱼儿上钩?

三、洞察需求
 
钓过鱼的人都知道,不同的鱼喜欢吃不同的鱼饵,我们只有通过了解鱼的习性,才能设计出对鱼有吸引力的诱饵;

那要怎么样才能设计出对客户有吸引力的诱饵呢?这要看你销售的是什么产品。销售不同的类型产品,设计诱饵的方式不一样。

首先,你必须清楚你销售的产品属于哪种类型?所有满足人类原动力需求的产品,属于刚需产品;所有满足人类次动力需求的产品,就属于非刚需产品;

我按客户的消费需求,分成四个种类:

1、高频刚需类产品
 
什么是高频刚需类产品呢?就是客户必须要消费的商品或服务,比如日用百货,比如理发等等。

刚需类产品,是生活必需品或服务,市场价格透明度高。那么吸粉诱饵就非常容易设计,只要你拿出一款产品,零利润,甚至亏本销售,就很容易引爆流量;

比如超市开业,通常会用鸡蛋作为引流产品。比如市场价为10元/斤,开业价为8元/斤,每人限购3斤。
 
理发店男士洗剪吹市场价30元,开业价15元/次

象这种诱饵,是客户本来就要花钱购买的商品,给客户一个占便宜的机会,就非常容易吸粉;

比如你经营实体生意,那么通过实物类产品引流效果更好。在你经营的产品中,一定要设计出一款用来吸引流量的产品,也就是淘宝店的爆款思维。

就是在设计产品时,这些用来吸引流量的产品低利润,甚至零利润;

比如有些淘宝店的爆款产品包邮只要9.9元,本来快递费就要5元,再加上产品的生产成本,人工成本等,根本不赚钱,甚至亏本在出货。

爆款作用并不是赚钱,而是为了吸引大量的用户进来,将店铺的等级排名推上去,留下客户的联系方式,后端追销店里其它高利润的产品。

 
在广州上下九商业步行街,有些店铺门口衣服价格低到你难以想像,比如一件女士夏天纯棉T恤衫只要3元、5元、或者冬天的秋衣只要10元一件,而在商场同等质量的衣服,价格则贵好几倍。

所以,这些店铺每天都人头涌动。很显然,在租金昂贵的商业步行街,商家不可能靠这些几元的衣服赚钱。这些不赚钱的产品就是引流诱饵,用来带动店里其它高利润产品的销售。

比如你开饭店,你可以将一款特色菜作为引流诱饵,通过合作商家赠送出去。这个特色菜就是前端体验鱼饵!很多人担心会亏本,只要你限定人数,比如必须满3人同行才送这道价值38元的菜;

那么客户同行的有三个人进你的店,不可能只吃这一道菜吧。三个人吃饭,至少得点三道菜吧?是不是还可以小赚。你是不是等于花了一点小钱作广告费,却引爆了客流?

免费赠送绝对比开业打八折优惠,吸引力不知道要强大多少倍!大家同意吗?

用这种诱饵去发广告传单,让客户加微信之后进店领礼物,适合任何实体店引流。然后通过微信做社群,后端可以发掘客户的终身价值;

现在大家明白了吗,如果你销售的是刚需产品,你必须单独拿出一款价格透明,使用频率高的产品,零利润,甚至作战略性亏损,用来作吸粉诱饵。
 

2、刚需但是不高频消费的产品
 
这类产品客户有需求,但是消费频率很低;消费一次要管几年,甚至一生只购买一次;

比如手机,空调,冰箱,是不是刚需产品,客户买一次得管好几年?

再比如汽车,房子,装修,客户是不是买得非常少,甚至有人一生只消费一次?

这类产品的重点是先筛选有意向的潜在客户,通过教育让品牌占领他们的心智,影响客户作出明智的选择;

这类产品想通过微信来做营销,设计诱饵的作用,首先必须要筛选精准客户。如果不懂得筛选客户,那么你的广告就属于对牛弹琴,毫无作用;
 
而绝大部分商家,引流广告就是天天在对牛弹琴!

象这类商品要设计吸粉诱饵,策略就非常重要了。比如你卖手机,你不可能送一部手机给别人吧?那该怎么办呢?

这类生意,最好是设计资讯类的诱饵,特别是科普知识,使用指南一类的诱饵。

比如有个公众号叫“手机教授”,就是通过公众号天天推送手机类资讯,贡献价值进行吸粉,后端实现变现;

如果你是房屋中介,你可以写一本《二手房投资秘诀》《如何挑选升值潜力大的好房源》电子书。这就是一个很好的用于引流,教育客户购买的资讯鱼饵。

你可以通过当地的交友群,业主群,或相关论坛传播这个资讯鱼饵。只要这个鱼饵设计的有价值,是很容易帮你获取客户、引导购买的。

如果你是婚纱摄影店,你以摄影专家的口吻,写一本《婚纱照攻略》的小册子。

小册子里教新人挑选适合自己身材与性格特征婚纱照,如何选拍摄景点,婚纱照拍好看几大技巧和角度,以及什么样的拍摄方案不会累等!

当你把这样的小册子放在婚姻登记处,或是珠宝店,是不是很容易吸引目标客户领取或阅读,这样是不是很容易让对方加微信。

当然,你也可以把这类知识拍成短视频,放到抖音,快手等平台上面吸粉引流;

实际上,抖音上面的百万大号,都是采用这样的方式在吸粉。张越老师分享的方法,适合于任何平台吸粉。

通过投放这类鱼饵,让客户主动加微信,就比所谓的打折促销类广告有效100倍。

3、非刚需高频消费品
 
非刚需高频消费品是什么意思呢?就是这类产品,客户没有意识到自己必须需要,但是养成消费习惯之后,会经常消费;

举例:比如奶茶、咖啡,健身房这类商品,当客户没有体验的时候,他是没有需求的,一旦养成消费习惯,就会变成经常性消费;

再比如营销软件,一个客户没有使用软件的习惯,你让他购买,他内心充满了恐惧,很难产生行动;

那么象这类产品怎么设计引流诱饵呢?最好的方式就是设计体验式诱饵,先让客户体验到产品,认知到产品对自己的价值,养成消费习惯,后面成交就很容易了。

比如你开健身房,是不是可以免费提供一个星期的免费健身卡,并配合上身体检测和一对一教练,协助客户体验。在帮客户体验的过程中,是不是很容易让他们办卡?

4、非刚需非高频消费产品
 
这类商品是所有商品中最难销售的产品,既非人们生活中迫切的需要,人们根本意识不到自己需要这类产品,而且人们消费的频次又比较低。

最常见的有以下几种行业:培训、金融、软件、招商、美容、保健、养生、直销等等;

这类产品在推广过程中,最大的难题有以下几点:

客户从来没有听说过这个东西;
客户以前被同类产品坑骗过;
产品使用周期长,见效慢;

在所有生意中,这类生意因为价格不透明,利润空间高,所以赚钱更容易,市场前景大;

所以,这类商品最难进行市场推广,但是做成功了往往是最容易赚钱的行业;

那么这类产品如果用前面几种诱饵方式效果都不会太好;

举例:假如你销售一款袪斑产品;
 
你用低价打折的方式,但是客户不知道它值不值钱,就没有占便宜的感觉;
 
你用免费体验的方式,客户不敢相信产品的作用,害怕有毒不安全,哪怕你免费送,客户也不敢用;

这类产品有个共同的特点,就是客户之前完全没有接触过,不了解产品的价值,所以销售这类产品最大成本就是教育客户的成本;

不管你是卖培训,还是卖美容套装,推广一个线上商城,你要做的第一件事情,就是让陌生客户认知到产品的价值。

如果客户都不知道你的产品对他有什么好处,他怎么会产生需求呢?

所以,这类产品吸粉的核心,就是教育客户对你的产品产生认知,唤醒他体内潜藏的需求;

那么这类产品如何设计吸粉诱饵呢?
 

四、吸粉诱饵
 
任何行业,在前端几乎都可以设计免费的培训课程。特别是销售金融、保健品、美容化妆、科技产品等这类产品,更需要免费培训客户。

因为很多产品需要教育客户,客户了解到产品对自己的好处之后,才会产生相应的需求。

销售这类产品的核心,就是不能急于介绍产品。很多人跟陌生客户开始接触时,就马上介绍产品啊,什么公司啊,团队啊,制度好,管道收入啊,奖金机制什么的……

这种说教会让人感觉非常厌烦,客户甚至希望在自己生活圈子中永远都不要出现你这样的推销员!那你的生意怎么做得好呢?

如果你是做这类生意,设计诱饵的时候,就非常关键。你的诱饵一定不能让客户看出来,你要卖东西给他,一定要先卸下客户内心的防备。

你们想不想知道这类产品设计诱饵的秘诀?

销售这类产品,有二种设计诱饵的套路。

A、线下引流诱饵
 
一种是用高频刚需的商品,作为引流诱饵,先把客户“哄”到你的店里或会场,然后再对陌生客户进行培训教育;

比如你开美容院,你送价值298元手部护理一次,可能没有几个人进店来领赠品;

但是,假如你送某知名品牌洗面奶,或者送防晒霜,保湿水等,就会有很多美女进店来领。

这就是通过高频刚需的诱饵,先把客户哄进店,然后进行培训教育,等客户产生需求之后,再卖高价的美容套餐;

本来客户是冲着你的礼物加微信的,但是只要她们进了你的店或者微信群,到你的“地盘”里面,是不是就有办法成交她们了?

B、线上引流诱饵
 
线上引流,可比实体店引流的难度大多了;因为客户既认识不到你销售的产品的价值,也感受不到你的存在,极度缺乏信任感;

线下实体店,不管东西好不好,起码客户不担心上当受骗,即使上当受骗了,也可以找得到商家赔偿损失;线上则什么都没有,客户内心完全没有安全感;

比如同样是美容产品引流,你网上引流说,加微信即送价值36元某知名洗面奶一支,可能没有几个人会相信。但是在线下实体店送,门口则会排起长龙;因为信任度不一样;

那怎么办呢?线上引流的产品,最好是针对客户的欲望或痛苦,设计一款资讯类的产品。

这类资讯对于潜在客户价值巨大,这样才能吸引到粉丝加你的微信,然后把他们圈到微信群,进行培训教育,时机成熟后再销售产品;

比如同样是美容院,在线上吸粉,送电子书或视频:
 
《夏天护肤的八大误区》
《水果祛斑的十二种有效方法》
《明星偷偷使用的减肥秘方》

在微信上面吸粉,送这些资讯类诱饵,绝对比你送洗面奶效果更好。至于那些打折优惠之类的活动,基本没有人信。

如果你是培训机构,你是不是可以把一部分课程内容放在百度网盘,或者通过抖音视频送给潜在客户,吸引潜在客户加你微信领取!

如果你搞健康养生,或美容类实体店,你可以把你产品治疗的原理和步骤提炼出来,再结合相关案例整合成一本电子书或抖音小视频,去送给潜在客户;

因为不管你从事什么行业,也不管你销售什么产品,你的目标客户如果决定购买你的产品,他都需要提前了解相关知识或信息。他需要了解的信息,就是你能提供给他最强有力的诱饵!

比如我想买一款数码相机,我是纯小白,百度上查了很多资料,还是一片茫然。

要是哪位卖相机的商家,给我一套购买相机指南,摄影技巧类的电子书,那么我就会很容易选择他推荐的相机。

现在大家懂了吗,不管你从事哪个行业,专业知识你一定比客户懂得多,那么这些行业内的秘密知识,对潜在客户来说,就是强有力的诱饵。

当我们设计好引流诱饵之后,这个诱饵不管是实物产品,还是虚拟产品,必须是潜在客户看到就会心动的东西,然后才开始宣传推广;

当你去吸粉的时候,不要提产品也不要提公司,而是去推广对客户现在有极其有用的诱饵,是不是非常容易?

其实 ,在抖音上面懂得精准吸粉的大咖,都是在使用我今天分享的这些方法,不信你们自己去抖音查看!不论想通过哪个互联网平台吸粉,内在规律是一样的;

总结成一句话:
 
吸粉不要去推广产品,而是去推广一款鱼儿自己想吃的鱼饵,用陌生人自己想要的东西去诱惑他主动上钩。

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