排兵布阵

昨天分享了,如何设计跟产品有关联性的鱼饵,把隐藏在茫茫人海中的精准客户给找出来。

那是不是设计好诱饵,把诱饵撒出去,就一定能吸引到我们想要的精准粉丝呢?那可不一定,如果文案写得太烂也不行!

 写吸粉文案并不是想像中那么简单,你知道吗,大部分无效文案从开始,思路就是错误的,而且大部分人根本不知道错在哪里!比如象以下的广告:

你们知道为什么这样写吸粉广告没效果的原因吗?虽然你是免费送给客户有价值的诱饵,但是因为客户内心不相信,最后导致吸粉无效!

并不是你送东西,粉丝就一定会来领取的!

如果你送的诱饵不是高频刚需,而且是消费者熟悉的商品,即使你免费送,都不一定有人会来领取。

因为客户此时并不认识你,也不了解你送的礼物是否有价值,他凭什么相信你说的一切呢?请注意,你认为自己的礼物很有价值,可能客户认为它一文不值!

很多人设计的吸粉广告,为什么没效果?因为商家习惯于站在自己的角度,把自己的诱饵强加于潜在客户。诱饵设计没问题,但是文案不给力,导致诱饵送都送不出去!

想精准吸粉,首先必须掌握写撰写勾魂文案的能力。因为不管你是去做地铁广告,电梯广告,小区派传单,还是直接在微信上吸粉,如果你的文案缺乏吸引力,粉丝就不会主动加你的微信;

一、勾魂文案
 
很多商家设计吸粉广告的时候,都没有从消费者心理角度去思考问题:

比如客户接收到收到任何陌生人的广告,他是有风险的,即使你是免费送,客户有占便宜的机会,但是如果他的风险大于占便宜的成本,他就会不为所动。

那么客户心理上存在哪些风险呢?

A、浪费时间
 
比如,你送一本有价值的电子书,视频课程什么的,客户害怕没价值,浪费自己的时间,他是不是有时间成本?

B、行动成本
 
比如你送他一份免费礼品,加微信之后,需要到你的实体店领取,他要走路,或者坐车过来,是不是要花时间,甚至还要花钱,是不是有行动成本?

假如一个人要走路半小时,或者花10元钱坐公交车,来你店里领取一份价值15元的实物礼品,你觉得客户会来吗?

C、金钱损失
 
再比如你让客户充值多少领礼品,消费满多少送礼品,他是不是害怕被骗,有金钱损失?

D、身体危害
 
如果你用化妆品,护肤品,保健类产品作诱饵,客户还面临身体健康方面的风险:
 
万一用了你的化妆品,皮肤溃烂怎么办?
万一吃你的保健品,中毒了怎么办?
万一用你的中草药,中毒怎么办?
万一用了你的软件,手机中病毒怎么办?

E、害怕陷阱
 
有些人设计的吸粉诱饵价值过高,广告文案的内容明显超出了人们大脑中价值常识,那么客户也不敢相信 ,比如:

所以,即使你送的诱饵正是客户渴望得到的东西,如果你的文案写得让陌生人难以相信,那么同样导致吸粉无效!现在大家明白了为什么自己平时写广告犯的错误了吧?

请你思考一下,你都犯过上述A、B、C、D、E中哪些错误,请打出来。

听到这里,有人是不是很抓狂?
 
原来自己在写吸粉广告中犯过这么多错误,竟然还不知道,难怪发吸粉广告总是没效果!

那究竟如何写广告文案,才是有效的吸粉文案呢?

通过我10多年的互联网实战经验,写了几千篇吸粉短文案之后,我总结出了一套跟别人完全不一样的广告套路,方法很诡异但是吸粉效果神奇。

这套广告方法的原理是:先通过文案打破客户大脑的认知,把陌生人大脑撕开一道好奇口子,让他好奇,让他心痒,主动找你索取答案,而你的礼物正是答案的一部分。

如果说普通人写广告的方式象男追女,那么张越老师告诉你们的广告方式就象女追男。你们想不想学习这种神奇的广告方法呢?

那么究竟应该怎么样才能写出勾魂文案呢?我举几个例子你就明白了。假如我开健身房,我设计的诱饵是健身资料,我该如何写广告呢?

【举例1:】
 
如何让40岁男人拥有20岁时的强健身体?
 
作为中年男人,可能你尝过跑步,打球等运动等方式来健身。但是普通的运动方式,只是燃烧了身体局部的脂肪,强健四肢的肌肉,并不能减掉中男人发福的啤酒肚!
真正有效的健身,需要一套科学而有的效训练方法,让身体各器官之间协调运动,才能让您练出六块腹肌;

 想知道什么是科学有效的健身方法吗?请加微信13******回复:健身,我把资料发给您。

【举例2:】
 
人到中年,肚腩越来越大怎么办?
 
肚子越来越大不仅仅是影响外表美观,而重要的是体内脂肪量超标,会堵塞血管,引发诸如高血压,高血脂、高血糖等各种慢性疾病;
体重超标是因为饮食摄入过多的热量,每天的运动量不够,导致热量转化为脂肪储存在皮下组织;
其实您不必紧张,只需要掌握一套科学的运动方法,让身体各器官之间协调工作,您很快也能练出六块腹肌;
 
请加微信13**********回复“健身”,我把这套资料发给您。

下面再以最大众化的服装店为例,诱饵是送服装搭配技巧类的资料。

【举例3:】
 
     如何通过服装搭配穿出魔鬼身材?
 
    并不是每个女人天生一副魔鬼身材,为什么有些身材一般的女人,但是每天打扮得光彩照人呢?
     原因在于这些女人非常懂得服装的搭配技巧,服装线条与身材之间的关系,服装线条对于视觉影响,色彩搭配造成的错觉,掌握这些秘诀可以掩饰身材某些部位的不足,突出优点,所以美女其实都是精心装扮出来的。

      你想知道这些服装搭配的秘诀吗?请立即加微信13********回复:“搭配”告诉你答案。

 身材不好怎么买到合适的衣服?

 
很多女人总感觉自己身材不好,难以买到合身的衣服。其实真正好身材的女人极少;
为什么很多身材一般的女人穿什么衣服都好看呢?其实是这些女人掌握了一些关于色彩与线条搭配的秘诀,可以掩饰身材的不足,突出优势,所以看起来很漂亮;

  想知道这些关于服装搭配的秘诀吗?请立即加微信13*********回复:“搭配”告诉你方法。

请问看了这样的吸粉广告,你们心里是什么感觉呢?

很多人觉得现在搞微信营销的人太多了,广告越来越没作用了。其实不是广告没作用,是你写广告的方式不对。

那为什么别人用任何产品,都能写出让陌生人心动的勾魂文案呢?

现在你应该明白了吧,广告勾不勾魂跟你卖什么东西没有关系,关键是你的思维方式。

其实上面这些勾魂文案中,隐藏着一套秘密的人性公式。请注意,是对客户消费心理的把握,跟写作技巧没多大的关系。

这套文案公式虽然只有极其简单的三招,只要你理解了思路,不论你销售什么产品,哪怕你只有小学文化都可以写出勾魂文案,发出去就能让陌生人主动加你,甚至主动给你发红包。

这套广告思维跟普通人相反,很诡异,不是用自己的产品诱惑陌生人,而是拿陌生人自己想要的东西去诱惑他……我称它为《绝杀三式》

那是不是学会勾魂文案,搞到一定数量的微信粉丝,就能马上通过微信卖货赚钱呢?
 
那可不一定!

很多人玩微信还是用以前开店卖货的方式,比如大部分做微营销的人,无非是以下套路:

1、先在朋友圈发布产品信息,晒收款截图,晒发货单,晒客户见证,一天发布十几条朋友圈信息,以为只要刷朋友圈次数只要够多,总会引起粉丝注意力;

2、发广告,把客户拉进微信群里,发红包,讲课,介绍产品,推出促销优惠,奖金制度,晒单,然后指望能卖出产品……

请问这是不是90%的人做微信营销的方式?但是这样的营销方式,最终的成交效果好吗?

有人好不容易建了收费群,却没有几个客户进群,进来了也不说话。有人觉得建收费群太难,就建免费群,结果进来的全是广告党!

为什么大部分人玩微信销售产品很难,每天累得要死,就是赚不到钱,你们想知道真正原因吗?想的人,请立即回复:
 
想知道原因!

原因很简单,因为很多人做生意的方式就是打猎思维,根本没有培育思维;

打猎思维逻辑是:每天如何吸引更多新粉丝进来,然后开始促销产品,卖一单是一单,所么每天新进来的粉丝数量,决定了利润的高低;

传统实体店,客户买了第一次,你根本不知道他下次还会不会上门;即使帮客户办了会员卡,他下次来不来店里,也是听天由命;

淘宝店就更不用说了,直通车,钻展都是为吸引新粉丝进店,搞完活动成交一次就结束了,跟客户不再有任何联系;

凡是用打猎思维做生意的人,会永远缺流量,因为猎物数量是有限的,而同行却在无限增多,所以你每天必须不停地吸新粉,生意才能活下去……

为什么传统的实体店,淘宝店生意一年比一年差,就是打猎思维无法留住老客户!凡是客户是流动的生意,随时随地都有断流倒闭的可能!

而培育思维的逻辑是:先跟陌生人建立联系感,筛选出一批优质客户成为朋友,发掘客户的终身价值,跟客户形成一辈子的朋友关系。

用培育思维做生意,客户来了之后不会轻易走,微信会象一个蓄水池一样,后面的客户会越来越多;如果再让老客户去帮你裂变新客户,那么精准粉丝数量就会出现爆炸式增长;

请问你们想不想获得这样高质量粉丝,成为微信营销专家秘诀吗?

我提倡的微信营销跟传统营销最大不同在于:不是你让跟客户做一次生意,而是让你跟客户做一辈子的生意。

这一切销售都是提前设计出来的,生意的成败来自于制订高效合理的营销流程。

什么是营销流程?简单的说,就是从你和客户第一次接触开始,到最后跟你成交中间要经历的所有环节与过程。

这个流程就是把一个对你很陌生,没有任何信任感的潜在客户,从不了解你,慢慢发展到了解你,认可你的价值理念,从尝试购买到不断的购买,最后变成你的忠实客户。

古代孙子打仗在战争一开始就决定了胜利,是因为孙子提前就已经把所有战略布局和计划全盘设计好,只要敌人一进入战略布局中,就决定了这场战争的胜利。

传统的坐店等客模式,推销模式,电商的流量模式,都属于商家跟客户短兵相接的“肉博式直接成交”。打仗需要先排兵布阵,做微信营销也一样要先布好局,再设计营销流程;

无论是写广告文案,还是销售流程,都讲究排兵布阵,先策划布局,后按计划执行;
 

二、微信布局
 
很多人都没有意识到微信布局的重要性,不管你通过什么方式吸粉,当你想加陌生人为好友的时候,他会是什么心理?

你们每个人天天都在加新好友,但是可能有人从来没有想过别人加自己时的心理。你知道吗,即使在网上交朋友,任何人首先看重的就是对方形象;
 

1、头像
 
头像,任何人认识一个陌生人,都是从看脸开始的。所以微信头像至关重要,因为这是别人对你价值判断的第一印象,头像决定了别人加不加你。

我见过各种奇葩的头像,有用产品做头像的、有用卡通人物做头像的、有用风景做头像的、有用二维码做头像的,还有很多用孩子照片做头像的,用什么的都有。

拜托,你在互联网上连真人头像都不敢展示,你让陌生人怎么敢跟你交朋友,你还指望别人相信你?

有人倒是弄了真人头像,但是看起来一副贫穷落魄的鬼样子,你让客户怎么相信你卖的东西靠谱呢?

当陌生人从开始心里就看不起你,后面你说的话能在别人心里有份量吗?

你想知道微信拍摄什么样的头像,才能让陌生人一看就有价值感,就产生一定的信任度吗?

2、网名
 
任何人认识陌生朋友,都是从名字开始。如果微信名字没价值,你觉得陌生人会重视你吗?

很多人想通过微信赚钱,但是却把微信当成QQ一样来玩的心态,昵称五花八什么都有。

比如:
 
有昵称前面加AAA的,有自称某某第一人的,有留手机号码的,还有自以为高大上名字的,比如““圆梦教育”“赢在人性”“智慧老师”“微米大米”“正能量女神”……“开心就好,快乐每一天,遗忘的角度”……

还有人微信名字,个性签名直接放上电话号码,把本该展示自我价值地方变成路边的广告栏了……

3、朋友圈
 
这还是最严重的,最严重的问题是,90%的人玩微信,不知道朋友圈的功能是用来干什么的,包括很多教微营销老师,直接把朋友圈当成了淘宝店的展示页。

不信,你们现场任意点一个头像进去看朋友圈,那根本就不叫朋友圈,那叫广告栏;有自信的人,请截图你的朋友圈上来瞧瞧!

请问你每天打开朋友圈,有看广告的癖好吗?如果没有,那你为什么每天要非常努力地发N条产品信息,硬生生把朋友圈变成变成菜市场的广告栏?

这类朋友圈虽然没有发广告,不会遭人讨厌,但是看不出你的任何价值,你觉得陌生人会把你放在心上吗?

很多人根本没有理解微信的社交属性,把微信当成淘宝店来经营,严重破坏了粉丝对你的认知,甚至让大部分微友对你产生反感,你觉得粉丝会向你购买产品吗?

花香引得蝶自来,如果你的微信朋友圈看起来象菜市场的广告栏,即使你通过各种手段吸引到粉丝来加你,你觉得留得住人吗?

正确的微信布局,一定是围绕“社交”这个主题为核心。无论是头像,网名,个性签名,还是朋友圈,都是要让陌生人对你产生好感,产生信任度,甚至崇拜你,这才是朋友圈的意义。

比如我2019年3月份去东莞参加完一次《易经》的线下课程学习,然后发了一篇朋友圈文章,第二天上午就有人主动给我转帐680元门票费。

请问你想不想学习这种通过打造朋友圈价值,就实现被动式成交的秘诀?

三、网络推广
 
大家都知道,腾讯是一个封闭的体系,微信群又不能象QQ那样被搜索,那我们想吸引更多精准粉丝,就需要通过更多途径去引流。

当我们设计好引流诱饵,写好吸粉文案,这时候就需要一定的途径去传播广告。比如抖音,快手,QQ群,微信群,论坛,电梯广告,宣传单等,让陌生人主动加微信;

很多人也想从其它渠道吸粉,但是自己发布的视频,文章点击率少得可怜。而且,很多网站不让留微信号,比如今日头条,百度贴吧留联系方式就会被封号。

其实,网络推广有技巧,懂得推广技术的人,一天可以轻松获取成百上千的精准粉丝,而不懂的人即使花钱投广告,也未必能吸引到精准粉丝;

请问有老师教过你们网络推广的方法吗?很多课程都是打鸡血的东西,天天跟你讲思维,讲心态,就是没有实质性的操作方法。
 

那你们要不要学习通过互联网打造影响力,实现被动引流的方法?

四、营销流程
 
如果把微信营销比喻成一场网上的相亲恋爱,那么包装形象,包装朋友圈决定了对方能否看得上你。而营销流程,则决定了相亲见面之后,能不能将女生撩到手;

你知道为什么有些人玩微信几年,换了N次项目,换了N个产品依然赚不到钱的原因吗?

为什么同样的品牌,同样的产品,别人玩微信能赚钱,而你自己做就很难赚钱呢?

原因很简单,所有会赚钱的人,一定有营销流程。就象打仗一样,会赚钱的人,事先就制定好了作战计划,整个营销是有序地在推进;

而赚钱难的人,不论销售实物产品,还是虚拟产品,只是凭着创业的激情,每天早上给自己打完鸡血之后,就开始猛打猛冲去推销,根本就没有章法可言;

可惜的是,在以前的时代,靠勇气与蛮干还能赚到钱,在互联网时代,推销这种方式会越来没有效果!

所以,微信布局好之后,接下来就需要有效的营销流程:

(1)初步建立好感
 
你们知道为什么用软件加的粉丝,后面发广告给他效果不好的原因吗?

因为陌生人跟你之间没有任何互动,他对你没有任何印象,你有一天突然发一个广告信息给他,他怎么会相信你呢?有可能看都没看你发的信息。

如果你想高效地营销,必须在陌生人加你为好友之后,第一时间让他感受你的价值,对你产生好感;

当然,你可能会说,我哪有那么多时间,每加一个好友就跟他聊天呢?假如5000个好友,怎么聊得过来呢?

其实只要你设计一款有价值的虚拟礼物,借助微信自带的群发功能,就能一对多批发式沟通,让陌生人加完好友之后,马上对你充满感激之情……
 

(2)筛选精准粉丝
 
不管我们通过什么方法,只要你每天坚持用诱饵去吸粉,一段时间后,总会积累一定数量的粉丝;

虽然我们是通过抛出诱饵吸引进来的精准粉丝,比那种用软件加来的粉丝精准100倍,但是来领礼品的人,并不代表他们后面一定购买你的产品。

假如你销售保健品,加了5000粉丝,只有500人有购买意向,最终只有100人会购买保健品,那你如何从开始就找出这500个有购买意向的粉丝呢?

如果你不能快速找出哪些将是舍得花钱的优质客户,岂不是要把精力浪费另外4500个无效粉丝身上?

做为生意人,首先要明白一件事情,不管你的产品多么好,营销能力多么牛逼,最终也不可能让所有粉丝买单,真正买单的人,永远只占一定比例;

为什么很多人弄了几个微信号,用加粉软件加了几万粉丝却赚不到钱,原因就是因为他加的绝大部分都是无数粉丝,并不能为自己创造价值;

其实,只需要一套简单的方法,通过群发文案的方式,就能实现批发式筛粉,从5000粉丝中,快速筛选出哪些人才是将来舍得掏钱购买产品的意向客户……
 

(3)玩群秘籍
 
筛选出精准粉丝,让他们加入付费微信群之后,还不能马上销售产品,因为群成员对你还不熟悉,没有认识到你的价值,更没有信任感,所以接下来你需要通过微信群,快速跟一群人建立社交关系,进入下一个环节:

要玩好微信群,首先是社群定位至关重要,如果你将社群定位成卖货群,那么铁定玩不好,群成员是不会跟你玩的;

社群首先要让群成员感受到价值,并且在其中有收获自己想要的东西,然后跟群主产生情感链接,对社群有归属感,有了这些作基础,才是一个有价值的社群;

这里需要群主做到以下几点:
 
A、价值输出的能力;
B、群互动带动氛围的能力;
C、成为意见领袖,建立信任感的能力;
D、微信群讲课,一对多批发式销讲成交的能力;

微信营销,要花90%的时间与精力,在前面做好价值铺垫,信任铺垫,然后花10%的时间来做成交。

很多人通过微信做成交,是靠跟粉丝一对一聊天,然后才能卖出一点点产品;

甚至有人是靠打电话来成交,请问你一天能有多少时间跟粉丝聊天,你一天又能聊成几单呢?那么你赚的钱肯定是有限的;

几乎所有的微信营销高手,都是通过在社群演讲的形式,通过制造氛围,实现一对多批发式成交。

其实,微信群就是一个虚拟的线上会场,用好了,就可以一次批量成交几十人,甚至几百人,几千人;
要实现这一点,你不要销售产品,而是销售帮粉丝解决问题的方案,粉丝不购买是他的损失!并且通过序列文案进行造势,最后实现一对多批发式成交!

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