百业引流赚.钱思维,第三个思维模型利他,利益,利用

这里说下上一节第三个思维模型,现在在这里简单的再讲解一下

第三个思维模型就是一个字“利”

分别为:利他,利益,利用

什么叫利他呢?很多人误会了,以为是就是帮助别人着想,利他的根本就是帮助别人啊,先得到这叫做利他啊,这叫做真正的利他思维,所谓的帮助别人得到是原本对方可能要花更多的时间和精力,而我们帮助对方得到的根本就是减少对方花的时间和金钱以及经历,这叫利他,如果我们今天帮别人做一件事情,对方还是要花原来的时间啊,得到他想要的那就比较得到。真正的叫利他呢,是先帮他得到很多人说舍得舍得啊,真正的利他就是帮助别人得到,然后对方在用小的舍得到更多的得甚至要利他的,根本就是真正的忘掉自己,把自己放在别人心目当中。

你思考一下在那么多人的这个心目当中,凭什么别人记住你而不是记住另外一个人,这就是根本,你能让对方花最少的时间,投资最少的金钱,得到他想要的,也就是说今天有一个人可能去到一个地方,他自己骑车去,可能需要花费五个小时,但是呢,通过您啊,让他搭你的顺风车啊,第一个呢,他可能就是时间上面只需要这个,大概一一小时或者40分钟,同时呢,你不需要让他付太多的钱,他可能付个两块钱三块钱,那这样子的一个方式他会觉得哦,这比我原来更省时。更省钱对吧,这就是我们所说的利差啊。

第二个就是利益,所谓的利益就是我们所有设计的活动一定是跟顾客的利益有关系,跟我们自己团队的人员有关系的利益,如果我们自己这个活动的出发点,没有围绕这两个利益,根本就没用,其实你的活动就设计不起来。

第三个就是利用我们做活动在线上啊,比如说我们今天做促销的,我们要来搞一场促销,我们一定要利用啊,利用当下的互联网工具,利用社群的力量利用自媒体的力量在线下搞活动,我们要利用商家联盟的力量利用别人的鱼塘的力量啊,利用礼品促销的力量,利用活动之前这个促销的这个利,这个预告的力量,我们必须要学会进行利用,我们利用当地的一个影响力的人物或者影响力的一个市场影响的圈子等等的。所以我们要学会去做利用,在这个利用之前,我们要在那里思考,说我们可以被哪些商家所利用,因为当有一天别人啊,成为就当我们自己成为别人依赖的时候啊,这也就是说,我们就是可以被别人所利用,就代表我们可以让别人离不开我们,我们就可以更好的去利用更多的资源来为自己所用。

这句话的根本意义在于,我们首先要让更多人利用我们啊,您翻开的古代历史上的那些帝王时代的那些人,比如说明太祖朱元璋啊,当初就是因为啊,他的这个干爹啊,郭子兴就是因为要利用它来打仗,是不是啊?其实历史上很多帝王之间的关系都是相互的,怎么样利用离不开然后才造就他们的伟大和高度,知道吗?那我们今天在这个线上。也要知道哦,比如说在我们的微信好友里面,哪些人需要利用我们啊?我们就举个例子,今天有一天如果你添加了老师的微信是吧,说白了就是虽然跟老师的朋友,但是归根结底是怎么样,你想利用老师的思维策略方法甚至资源来为你所用,对吧,这就是老师之所以在市场上面有小小的一点成就的,根本不是老师厉害,而是你可以被多少人所利用。

所以关于我们第一天分享的,如果你还没怎么明白的,你一定要重新去听一遍,第一天的一个内容,其实很多的这个思维模型是在自己的一个理解,总结运用行动创造结果出来总结出来的一些思维模型啊,这才是根本的,就好比老师一开始说的一样的,我们老是想着先让自己先怎么样时,然后得,但是我们有在哪里去思考,说我们应该让顾客先得,然后呢,再让他小失,我们为什么老是把焦点放在自己身上呢是吧,这就是根本性的思维模型啊。

我们做任何一件事情,过程当中还是这句话。不是你行乐才动,而是你动了才行,不是你厉害了才开始,而是你开始了才厉害,不要等到你拥有了,你才去成为某一个领域,而是当你成为了某一个领域的身份,你自然而然就会拥有更多。

这句话是什么意思呢?大多数人想要说成为演说家,为什么很多人成为不了呢?因为你老是脑子里思考着自己要成为演说家,而老师今天为什么可以来跟你分享?不是老师比你聪明,比你智慧,是因为老师把自己说我就是演说家,比如你今天要来举办了一场这个策划活动,那你不要说哎,我这个等我准备好了我再来,而是你要提前开始就进行来进行,做一个动作就是策划能策划的资源。而不是等到所有一切都完善了才开始我们人员不够,比如说我们可能周边的人流量不够大,我们就可以先开始进行一个小范围的可以去测试,其实很多事情只要一开始了就慢慢开始去完善,只要没开始的话,所有的事情都会停留在思想的完善,没有导致行动的完善。

今天把万能引流的六个步骤发出来,我们要遵循这六个步骤,开始去设计我们的引流模式,无论你今天做的生意是啊,线上还是线下,比如我们这个很多的帮扶老师,去到线下的这个实体店,或者是线上的在帮扶啊,那些终身朋友在开始策划他们的事业,都是用这六个步骤帮助了做直销的,做保险的。理发店的蛋糕店的餐饮店的洗车店的啊,美容院这都是用这六个步骤,因为无论做什么行业,我们都是在进行人和钱的行业总裁,您同意吗?所谓的任何钱的行业就是把人引进来,然后给他们省钱便利,方便,让他们得到最大的福利,对内部我们开始去裂变人员,然后呢一样帮他们增加钱。

所以今天不管我们做什么生意,我们都要很好的来转化这六个步骤,只有这样,我们才可以全方性的来运营我们的事业,无论你今天做的是水果店也好,甚至你是卖鞋的,其实不管你是做哪一个点,你都是要遵循这六个步骤来巡房,在未来你的事业想要扩展的更快更大的话,那就更要用的这六个步骤,我们这六个步骤,曾经帮助这个学员最低的这个充卡也好。锁定顾客也好,这一天下来都可以锁定200多个顾客,最低最低的那一次都锁定了60多个啊,最高的一次是一天锁定了1200多个顾客,所以这六个步骤之所以成为万能,是因为它根据人性的这个方式和方法来设计的啊,总之无论如何也要把这六个步骤还得去记下来,贴到你所看得到的地方来运营你的事业。

现在我把百业万能引流的步骤发出来

百业万能引流的第1步:设计一个跟自己产品无关但跟行业有关顾客需要花钱才能得到的物品或者资讯,我们免费送出去(这样就会有很多人进到我们的生意世界)

为什么要设计跟自己产品无关,它跟行业有关啊,因为我们设计的这个余额如果很赤裸裸的,就好比还必须钓鱼一样的,如果今天鱼能看到鱼钩,你觉得他还会上钩吗?鱼之所以今天能上钩的根本原因,他是不知道这个余额里面还有鱼钩,您说是吗?所以我们顾客为什么你在大街上派发一些优惠券啊,或者是免费的,洗车券啊等等的,或者是你是卖保险的,你送出那种百万的这个保险呢,为什么别人不要呢?很简单。他知道啊,这个体验过之后就是学付费,你可能会缠着他对吧,所以我们要利用一个这个跟自己行业无关的,那如何做呢?张老师呢,大概用语音跟你描述过这个几分钟你就知道,那当然呢。

你一边听你一边要思考自己的行业,你做健康的,你不要搞一个健康理疗卡给她体验,你可以用啊,健康的这个视频健康的书讯,健康的书籍,你可以用健康的水果健康的器材,你是做理发店的,我们可以给到更多的一个发型的这个啊,这个图片给到对方同时呢,我们如何洗头的处理比如干发毛巾,叔侄啊洗发水啊,这些都是可以,比如说你给他一个免费的洗头卡,他有可能是过来,但是他不会进行下一步消费。因为他觉得是你让他引进过来的,但是你他拿了你其他的产品,那就不一样,比如说他拿你店里的梳子,很多人呢,喜欢在做送梳子的时候用上店里的名字,张老师建议你最好是不要用自己的logo,明明白白的就送梳子给它,反而是发自内心的,觉得他觉得有价值,如果用了你的logo,他就觉得嗯,这个不太好。

百业万能引流的第2步:设置一个门槛让第一步获得好处的顾客付出时间或者行动或者金钱代价来过滤掉贪便宜的人

当你开始设计门槛的时候,你的顾客他就会很珍惜,哎呀,他觉得这个我付出代价了对吧,就好比今天在超市里面你购物了,对方说,给你这个100块钱抵用券,你可能把他丢一边,但是跟他说你加两块钱可以获得这个100块钱抵用券,所以说你就不会丢了是吧,你做健康的,不要老满大街去拍一些宣传单啊,来体验券呢,你做这个餐饮的,比如说你在做线上的也是一样的,你不要老是给他进行免费,哪怕是付五毛一块钱两块钱啊,你水果免费领。你前提是你问你是这样子来着,免费领一次,那如果交五块钱就可以免费领五次呐,这个都他付了五块,他就会来,过来领你的过程当中他就会很珍惜啊,因为这一个品这个给他提供了一个礼品,觉得有价值是吧,所以我们无论如何当顾客过来的时候,你到我们圈子的时候,我们要设立一个小的门槛来过滤那些贪小便宜的人,真正的来挑选出认可我们的人,这才是根本。

他就会很珍惜这个世界发生的付费的这个事情,或者是产品,无论它是多么的高贵,你都不会去珍惜,就好比同一辆车是别人送给你的,跟你自己辛辛苦苦掏钱买的,这是完全两回事是吧,同一部手机啊,这是完全不一样的,所以这个在她心目中的地位高不高,不取决于产品本身的价值高不高,而取决于他付出的代价高不高,今天他付出的代价越高,它所得到的这个产品将会更用心更爱护,更珍惜,知道吗?

百业万能引流的第3步:设定一个培育过滤出来的顾客互动流程和价值提供流程进行提升信任

这第三个步骤呢,就是你要啊,这个过滤顾客,因为在我们这个培育的过程当中,比如说我们今天啊,三三十块钱,他享受了后续的一个服务,在这个过程当中我们一定要思考到啊,培育几次可以才可以成交啊,这个里面你要设定一个周期,就好比一个这个啊,我们小时候这个屋豆芽一样的几天能发芽,这个是你要设设计的,我们撒了个秧啊,几天能能出来这个苗头啊,这些你都需要啊,思考周期顾客也是一样的,信任度到多高了,我们才可以进行下一步的转发。

百业万能引流的第4步:设置一个大礼包成交顾客,让顾客无法抗拒

当你可以发现他的信任度到达了你可以转发他成交的那个步骤的时候,这个时候我们就给予他一个大礼包,让他无法抗拒,他非常的想要,然后我们再来一个限时限量这样子的话,他立马就无法进行做一个抗拒啊,我们现在可以先收一部分的诚信金,告诉他,如果你什么时候补完尾款,你就可以享受这样的福利啊,如果您不买的话,还可以把这个程序拿回去,这样子的话就开始在转发顾客是吗。

百业万能引流的第5步:设置一套双向奖励的裂变机制,让顾客裂变顾客

到了第五步骤,当顾客已经成为了我们的一个半年一次的一年的,或者是已经确定的一个消费频率的话,那我们就开始设置啊这个裂变的一个机制,这个时候我们就立马给到他一个,这个优惠的一个圈,告诉他,凡是这个券凭这个券过来啊,他就可以享受什么样的福利,比如说你跟你的亲戚朋友过来啊,你是洗车的,凭这个券写上你的名字,拿你这个名字的券过来就可以免费洗车,同时呢,他拿你的券过来,你的卡里面还可以多几拾块钱。多几20块钱,这叫双向奖励机制,那你这个裂变的人,他永远是被裂变的人,他有福利,所以这叫双向开始去裂变,你是卖水果的,也可以如此做衣服的,你可以做保险的,也是一样的,知道吗?无论是做什么行业,都可以设立一个双向裂变的机制,让你的顾客越来越多。

百业万能引流的第6步:设置让顾客成为我们星火成员的机制

当到达啦第六个步骤的时候,就是让顾客成我们的新成员,什么意思呢?因为它这个六张券带过来了,就意味着什么,意味着在这个顾客是他带过来的,那这个时候我们跟他说了方式呢,你现在已经带了六个顾客过来了,但是你这个再增加500块钱,这1000块钱,当然,张老师这个支付给你一个标准哈,你要根据你的行业去设计哈,当然如果你不会的话,到时候我们可以这个找我们老师给你设计,或者是说有人到线下来由我们老师。直接上完课去到你的企业去到你的公司或者在线上啊,这个一对一的来进行做一个辅导对吧,那这个到了这一步的时候,我们就让他发展成我们的新款成员,交了1000块钱,他就可以在六位的顾客的之后的消费,他就可以获取一定的佣金比例奖励啊,比例这样子,他就会更大的动力带更多的顾客来到我们这边来消费。

这6个步骤你先记下来,要实行这6个步骤你要做到三点

第一:转换思想

第二:把昨天的课程和今天的课程连接起来

第三:观察案列,做自己行业的作业,让帮扶老师指正你

先来分享转换思想的心法:

第一个心法:我对顾客需求用心,我成交顾客无所谓

我们今天无论是在线上做生意,还是线下做生意,我们一定要对顾客很用心

要成功,先用功,下定决心把情感用在客户需求中,如何来理解这几句话?

就是客户的需要不一定是对你的需要,比如客户要健康,他确实要健康,但是他可能不需要你的产品让他变得更健康,他可能想需要不花钱开始让自己比原来变得更健康,

就好比经常,我会打个比喻:假如今天感冒了,我们吃药也会让自己感冒好。如果今天喝一碗姜汤水,也能让自己感冒好,那大多数人肯定会这个选择喝一碗姜汤水,而不会去吃那个感冒药,是吧?

所以任何一个人都要明白顾客需求的不是产品,顾客需求的是背后的解决方案,只要这个解决方案能花最低的成本和最小的代价,没有风险,他就开始来信任你,

无论今天是做什么项目,今天你做保险做大健康,做资金,做项目盘,你是卖鞋的,卖衣服的,不管你是做什么行业的,你在你的脑海里要有一个概念,我们对顾客很上心

今天假如你是买衣服的,有一个顾客走进你的服装店,你不是立马开始去介绍衣服给他,而是在你的脑海里面告诉他,他的肤色,他的身高,他的身材应该配什么衣服,

我们店可能没有对方要购买的衣服,走出店的时候,我们可能加了个微信,告诉他,本条街有一家店的衣服适合他

同时再告诉他在网络上购衣服的时候,应该购什么样的型号,什么样的类型的衣服适合他

问一下,如果你今天走进一家服装店,有一个售卖衣服的老板,加了你的微信,给你提供适合你形象的一个衣服。你觉得在未来有没有可能,在需要买衣服的时候,会跟他进行联系呢?

或者是说当他有一天,跟你说,我今天在批发衣服,我突然间脑海里面浮现了你的身材和你的脸庞。我发现有一套衣服特别的适合您。

我现在拍个照给你看一下,你觉得可以,我就帮你带回来。我问你,如果你觉得确实喜欢,然后就跟他购买了这一件衣服呢,这就叫我很用心,我成交就没有压力

根据这个点思考顾客没有购买我的产品,我如何提供对方需要的信息来产生后续的链接

我们一定要知道,顾客走进我们店里来,无论是线上还是线下,或者进入我们的微信,或者进入我们的抖音进入我们快手,我们要设计一个培育的流程,

这个流程就是每天给什么,讲什么

一个月是三十天或者三十一天,我们要用前面的二十九或者三十天来进行跟他提供价值,培育他

第三十一天或者第三十天,这个时候我们抛出一个成交的主张,没有风险给他一个大礼包,对方行动的欲望就会加强

但大多数都是恰恰做反了,天天去成交,天天去成交

而没有给对方去提供一个可以让别人信任我们的价值,可以解决他问题方案的一个价值,所以导致他根本不信任你

产品大家都有,你做健康的,难道这个世界上只有你一种健康产品吗?你说你的健康产品好,别人也会说他的健康产品好,是不是?

我们一定要知道如何让顾客不购买我们的产品,也可以变好,这才是你未来需要去做到的一个培育流程

你的心中终点,决定了你的出发点,我们不仅仅是要把每个人当成我们的客户,更要要把对方当成我们终身的客户,这有何区别?

如果你把对方当成客户,你有可能只卖一次,把对方当成终生的客户,我们就不着急卖

我们急什么?如果我们知道我们的客户明年、后年、大后年都会买,我们为什么在乎他今天就要给我买呢?

第三个心法:我们必须要线上和线下相结合

比如你今天开餐厅,我们完全可以建立一个社群,进行顾客培育。

我举例:你今天开餐厅的,你可以设定个方案,凡是加我微信的人,就是我们店里面的一个超级VIP,你加完我的微信,你吃饭的时候你就可以打八折,

而且我们每一周都会挑出一天的时间,只要是我微信里面好友的人,只要在我们的微信社群里面一个礼拜出现过一次,就有机会可以0元吃一道菜

我问一下,如果你今天开始去进行去这个店里去吃饭,有没有可能去加这个人的微信呢?

如果一天有五十个或者三十个新人员,一个月就差不多有一千个。就可以这个建立两个群,对吧

假如你是线上做生意,比如你做大健康的,你做微商的,有时候在线上可能成交大金额很难

因为对方的信任还不够支撑交大的金钱,这个时候你可以跟对方说,你刚好出差路过这个城市,刚好有个客户也在这个城市,对方要了10件货

刚好我看到你也离这里不远,大概打车只要二十分钟

这样我们见个面,见面的时候你把货拿到他面前,跟他进行见面,你培育了三十天、五十天,开始足够的信任

然后见面的时候,你成交对方就会更快

我们线上培育好了,我们线下来做一个交易的动作

今晚的课程结束后来思考设定一个线下成交大金额的步骤

现在来分享3个实操案列:

第一个案列:如何高价将库存的衣服卖掉
做生意,首先要学会尊重客户:

1.尊重客户的时间。时间比产品更珍贵。

2.尊重客户的小气。谁的钱,都来之不易。

3.尊重客户的知识面。客户要的是满足需求,而不是了解科技原理。

您不要滔滔不绝地给客户讲产品的科技原理、构成成分,客户不懂这些,

也不想弄懂这些,他只想知道使用这个产品的好处。

在这里,我想重点谈谈怎样尊重客户的“小气”

我知道,谁的钱都是辛辛苦苦打拼来的。

因此,在策划每一个项目的时候,我都会考虑到如何帮客户省钱,而且要“省得让客户心动不已”!

比如,酒店免费住,房子免费住,两元吃碗面等。

虽说成功不可复制,但成功的方式和套路是可以复制的,

其核心秘诀,就是帮客户省钱,甚至往客户兜里装钱!

很多人为什么说生意越来越难做呢?就是因为他们总想从客户兜里掏钱。

谁最爱从人们的兜里掏钱呢?小偷。如果您的客户防您就像防小偷一样,您自然很难赚到钱。

我们来看个案例—— 我有个学员是做服装生意的,

去年 10 月份,她跟我说,她有 9000 件库存的女式牛仔裤想处理掉,以前是卖 150 元一件的,现在按 100 元一件处理好久了,收效不大。

我到她店里一看,柜台上横七竖八地堆满了要处理的女式牛仔裤,

靠墙的地上也摆得全是,堆得乱糟糟的,像垃圾堆,牛仔裤上放着几张厚纸壳,纸壳上写着:100 元一件,清仓大甩卖!

难怪低价也卖不动!

这位学员根本就不懂得:客户不是为了买便宜,而是为了占便宜!

女人买的不是服装本身,而是买的好看或尊贵。

您弄得像个垃圾场,只怕白送给人家,人家也不想要啊!

那如何才能把这 9000 件库存的女式牛仔裤处理掉呢?

我给她的方案是:牛仔裤免费送,帮客户省钱,往客户兜里装钱!

先把牛仔裤一条条整理好,烫得平平整整,一件件叠起来,安装上吊牌, 吊牌上重新标价为 180 元。

在店门口立个大展牌,上写: 本店周年庆,180 元的女式牛仔裤,买一条—— 1.送 300 元洗衣卡(可到指定的干洗店干洗任何服装);

2.送 400 元美容卡(到指定美容院免费享受服务);

3.送 600 元啤酒卡(到指定的餐馆免费享用);

4.送价值 5800 元的一鸣心所向的课程

5.7 个月后,全额返还这 180 元!

这样,是不是相当于服装免费穿了?是不是相当于往客户兜里装钱了?

客户是不是感到还赚大了?

活动方案发布后,有的人看中了 300 元的洗衣卡,有的人看中了 400 元的美容卡,有的人看中了 600 元的啤酒卡(准备送给老公)

有的人看 中了价值 5800 元的一鸣心所向课程,有的人看中了 7 个月后的返还…… 总之,各有所需,各有所爱……反正只 180 元,还买得一条不错的牛仔裤,

怎么算怎么划算,成交吧! 结果,45 天,9000 条库存女式牛仔裤,用高价全部卖光,一条没剩!

有人会问,送那么多东西,那不亏了吗? 告诉您,不仅没亏,还赚了 109.45 万元!

上面的 6 项优惠,除了为兑现第 2 条,投资 8 万元开了一家干洗店外,其他都不用花一分钱的。

盈利点一,服装盈利。服装进货成本,每件 80 元,卖 180 元,每件净赚 100 元。

盈利 9000 件×100 元=90 万元。

盈利 9000 件×100 元=90 万元。

盈利点二,给菜馆发出一张 600 元的免费啤酒卡,菜馆给服装店返 利 10 元,发出 9000 张卡×10 元=9 万元。

盈利点四,资金沉淀。做了一个半月的活动,结果收款 162 万元。

按照 10%的年化收益率,7 个月的收益是 9.45 万元。

以上三项盈利合计:90+9+9+9.45=117.45 万元。

实际盈利:11745 万元-开千洗店 8 万元=109.45 万元! 为什么要设计成 7 个月后返钱呢?

因为 7 个月后,正好是第二年的 5 月份,新款的夏装要上市了,就是要她们这个时候到店里来!

7 个月后,客户来店里领取返还的 180 元时,怎么办?

加一个筹码,只需加80元就可以获得新款的衣服,把新款再卖给方,因为刚刚好换季节

下面,我再讲个小案例,教会大家,如何让客户感觉占到了便宜。

如果您表现得傻一些(完全可以故意装傻),客户感觉能从您身上占到便宜,他更愿意缠您玩,您也就不知不觉地赚到了她的钱。

反之,您表现得过于精明,精打细算,客户感觉从您身上占不到半点便宜,她只好敬而远之,不和您玩,那您又如何能赚到她的钱呢?

这让我想起了美国的一个经典故事。

一个九岁的小男孩叫威廉。一天,几个大人偶然想试探这个小威廉, 说要送一枚硬币给他,他们把 1 元、5 角和 1 角的硬币放在桌上,

让小威廉挑一枚。 小威廉经过一番思考后,欢天喜地地挑选了一枚 1 角钱的硬币,逗
得大家哄堂大笑。

有人说,别看小威廉长着一副聪明的模样,却是一个可笑的小傻瓜,真没想到他会笨成这样!

这个笑话,很快就传开了,很多人为了验证真假,或为了寻开心,都来找小威廉玩这个挑硬币的游戏。

小威廉每次都故作犹豫和深思后,最终挑选最小的那枚硬币,逗得大家乐不可支,笑痛肚子,大家都笑话这个小威廉真是愚蠢到了极点!

不久,小威廉就收获了一满罐子的小硬币。

小威廉的爷爷听说后,专程从很远的地方赶来,非常生气,觉得这是一件特别丢脸的事情,简直就是给家族蒙羞!

一见面,爷爷就教训起,小威廉来,并教他学会认出哪个硬币大,哪个硬币小。

告诉小威廉,下次一定要挑最大的那个硬币。

小威廉呵呵一笑,小声对爷爷说: “爷爷,如果我挑了最大的那枚硬币,以后还会有人来找我玩这个游戏吗?

只怕我连挑个小硬币的机会都不会再有了!”

听完小威廉的话,爷爷这才恍然大悟,也哈哈大笑起来: “您这个小鬼头,原来你是在故意装傻,反而是所有来戏耍你的大人都被你给戏耍了!”

小威廉说: “爷爷,您可要为我保密呀!我还想继续傻下去,好多赚几罐那些聪明人的钱呢!”

后来,这个小威廉成为了美国的第九任总统!

小威廉“装傻”的智慧,也可以借鉴到我们的经营中来。

天下的赢销之道,都是相通的。

线上的电商,通常是用一款高价值、低价格的爆品来吸引客户。

那么,对于线下的实体店来说,又应如何通过一款爆品来吸引客户呢?

今天,我就给大家分享我是如何给一家饭店做赢销策划的。

每家饭店,都应有一道最拿手的招牌菜吧?我们就可以拿这个菜来做爆品,做卖点。

比如,有的饭店会做酸菜鱼,有的会做水煮鱼,有的会做剁椒鱼头,有的会做水煮肉,有的会做红烧肉,有的会做宫保鸡丁。

不管您的饭店最拿手的是道什么菜,您都要拿它来做卖点,这样才有助于您的赢销。

而很多饭店做活动时,基本上都是一一打折,再送客户一两个小菜。

他们认为,这就是给了客户好处。但客户往往并不买这个账。

而高手,应该怎样来玩呢?

这家饭店,开了十多年了,在当地有一定的影响力。他们的招牌菜是“鸳鸯鱼头”,都是辣的,但一边是红色的辣椒,另外一边是青色的辣椒。

这家饭店,做了多次传统的打折促销的活动,但效果不明显。

他们就请了我去给他们做策划。

我给他们设计了一个活动,免费吃这道价值 88 元的“鸳鸯鱼头”!

一家饭店将他们的主营菜品免费了,您要不要去品尝一下?

活动规则是,只要在活动期间,您带上一位朋友, “鸳鸯鱼头”我给 您打 5 折;带上两位朋友,“鸳鸯鱼头”打 3 折:带上 3 位朋友,价值 88 元的“鸳鸯鱼头”全部免费!

您带上 3 位朋友,总共 4 个人,难道 4 个人就吃一个鱼头?不可能 吧!仅仅点一个“鸳鸯鱼头”您好意思吗?4 个人够吃吗?

这样设计的目的,是利用这道招牌菜来进行客户的裂变。

您叫上 3个人,随便点几个菜,喝点酒,饭店就不存在亏本的问题了。这就相当 于打折做活动,伯对客户来说,如果一个活动是打 85 折,另一个活动是 价值 88 元的招牌菜免费吃,哪个更能吸引您?

通过这个活动,这家饭店一个月内实现了利润翻番!

这种模式,一般的低端饭店可能不适合玩,但一些比较高端的饭店就可以玩。

这种模式,一般的低端饭店可能不适合玩,但一些比较高端的饭店就可以玩。

如果走打折促销的老路,是没有吸引力的,但如果把主打的招牌菜 免费了,就具有吸引力。条件是,客户必须邀请 3 个以上的好友一起来,

才能享受到免费。客户只要点出另外的几道菜,饭店就能实现盈利。

当打折促销没有效果的时候,请尝试这种将主打招牌菜免费的策略,

现在公布昨天案列的答案,那家洗衣店,当客户充值后,我们卡里面赠送的金额,可以用来抵扣买新衣服,美容,瑜伽,每次抵扣消费的15%

接下来分享一下好了,所以给到你的一个案例呢,你要根据你自己行业开始去设计属于你自己行业的一个案例,所有的营销都是共同的,特别是我们一开始讲到了哪一个步骤,很多人呢,在第一天我们的课程里面都在设计余额的时候,总是在思考着,我如果给他体验券的,永远要知道当年给你行业的体验就会把顾客吓跑,顾客要的是占便宜,不是要的,是体验呐,所以我们给我们行业之外的。这个产品作为一个余额,这个时候他就没有防备心理,难道你的生意领域我们然后来设置一个门槛?比如啊,你做健康的,你弄他领苹果,或者你健康器材,或者是你一个啊,这个健康动作的一个视频,那到了你完了之后呢,我们就可以弄他来付费,今天可能付十块钱,付20块钱就可以获得后续的一个礼物。

比如你今天做这个啊,健康的到达了这一步的时候,我们就可以设定了,2999,我可以送你一个按摩椅啊,然后呢享受我们的24次服务等等,价值总共有8000多块钱,今天你只要预存500块钱,你还可以抵1000块钱,所以你之后只需要补1900多就可以了,永远要记住,你一定要把顾客吸引到你的利润来。我一直提到一个理念,就是今天你要去钓鱼,首先呢,你要开始去喂鱼三天,在鱼塘边上喂鱼三天,然后下次再去钓鱼的时候,那个鱼闻到你的气息就会过来,同样的道理,做生意领域,我们如何把顾客引到我们的店里面或者引到我的微信号上面的,或者引到我们的自媒体的那个上面来是尤为重要的,然后再来进行转换。

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