《百业引流赚.钱思维》-轻松成功引流的三个流程思维

一套完善的流程式销售思想,必须是既要能打通创业者今后的发展进程,又要能解决他们当下最迫切的带团队问题。

什么是销售流程,为了让大家更好地明白,我们用生活中的男女关系来比喻

恋爱的流程: 相识→聊天→约会→牵手→拥抱→轻吻→同居

销售的流程: 相识→给予价值→为对方解决问题→被对方所需→介绍产品→对方主动购买→发展成星火

这就是一个销售流程,现在大多数人直接推销,这就像两个陌生男女一见面就开始同居,所以成功率很低。

销售跟谈恋爱一样的,都是要设立一个台阶的,比如说今天你卖的产品,如果你的产品只是300元一个,那接下来对方买完了之后,接下来往哪里走呢?如果你没楼梯的话,假如你的产品是3万块,那让对方一次性就掏3万块,这个台阶对方不持续爬不上去吗?谈恋爱也是一样的,你要让另外一半,比如说你买房买车,甚至呢,你所有想要的一切些物质生活,那你得要从小物品开始。是吧,你可能从几千几万的开始,同样的道理,那今天要女方啊来开始,你不能直接进行最大的啊,这个结婚同居的约会这是不现实的,所以无论男女双方都需要设立台阶。

今天这个课程将着重让你知道设计价格的台阶,设计产品阶梯式的一个台阶,高中低的,这些全部都要进行来设计,今天顾客走进你的店里,也许他不买最贵的,但是我们可以呢,让他买一个最便宜的,今天顾客他已经买了我们的最便宜的,我们可以让他买一个更贵一点的,对吧,那么,有人说那我的产品也是这样,那你的产品是不是这样的?所以里面有很多的细节需要进行来操作,无论你今天是在做微商或者是做直销的都是一样的,你突然间要对方直接交1万块钱加入你的团队,加入你的事业别人怎么可能会相信呢对吧,所以你应该要先从几十几百开始,这才是你要去做的。

您今天跟顾客交流,那你一下子就给对方说了一个小时,人家怎么会听呢?你先让他听了一分钟,为什么现在放视频也好,直播也好,那为什么很多人这个接下来会跟做这个直播的人开始做了呢?就是因为先一开始听了一下,不错,几分钟后来听了几十分钟,再后来听一小时也可以,对不对?所以今天你来看这个课程的这个过程当中也是一样的,一开始的时候您再听到拉你进群的人的一些资讯。大概花了三分钟,五分钟之后呢,再给到您,抓住你的眼球,大概十分钟15分钟,然后呢,在群里面去听,30分钟40分钟,然后每一天停个五六十分钟,你说是吗?所以这个抓住顾客的注意力也是要有台阶的。

很多朋友在做销售的过程当中,总没有设计时间的台阶,价格的台阶,产品高中低的一个台阶等等的都没有进行设计啊,做保险的拜访顾客啊,就给他说半小时,你能不能第一次见面啊?就说三分钟,第二次见面说八分钟,第三次见面说16分钟,所以说见面的时间的长短来进行,加下一步这个见面时间的这个递增对吧,所以一步一步的啊才是最为重要,就好比。这个借钱一样的,那你借钱你直接一上来借10万啊,人家可能不会借给你,你可能借1000还2000,借2000返了5000再借,然后借8000块还3万对吧,那您知道每一个点都是不断的开始有台阶,那你自己,现在你的产品或者你的平台,你的事业也一定要这样子设定。

有人说,我是理发的,那我怎么去有一个台阶呢?当然啦,比如说你可以给他弄一个快洗的,可能收最低的价格,最快的把头洗完,最低的价格,他只要消费完了,我们就有办法开始怎么样,开始免掉他快洗的这个钱,然后跟他说,你直接加几块钱,你可以来开始精洗对吧,所以我们要开始设计一个,比如说洗车的,那动不动就是30块钱洗辆车,那你可以设定就洗外面。多少钱或者是里面又是多少钱等等,这一系列您都可以进行对吧,一个一个这个一个点啊,任何一个人都要设计这个台阶,进店的顾客,进入你生意过程当中的台阶,那接下来如何做呢?接下来就会来为你分享。

就像在网络上一样的,如果你想要让别人成为你的代理,你不是立马让别人成为你的代理,而是首先呢,先让他对你做个了解对不对,了解完了之后呢,您可以说,哎呀,这个你帮我发发朋友圈,如果这个没卖出任何产品,我做你朋友圈给他五块钱一天,你发这个时候我们嗯教他一些方法,他可能卖了一件,卖了一件的时候嗯,就觉得不错,赚了些钱,然后我们说要不这样你就交几百块钱一个诚信金啊,继续给你卖,结果他又卖了几件,现在让他成为代理对不对?这叫做步步到位,才能步步高升,才能步步为营。

如何才能让你和你的团队成员获得结果,请记住下面三句话

所有事情的结果开始于流程 所有好的结果开始于你设计好的流程 你的布局决定了你的结局

从第一天就得设计5种低价格高价值,跟产品无关但跟自己行业有关的鱼饵,第二天设置一个你行业的过滤顾客的门槛标准,给你的行业设计一个小型的活动方案,第三天:写出你行业线上线下10种流量入口,这些都是让你打造一个可以复制出结果的初步流程的前期预备

没有流程你和你的团队只能依靠个人的沟通能力和说服力成交,所以很难有结果,当有流程时就不一样了,可以让很多人复制裂变,同时不用推销

关于如何打造流程

接下来分享流程思维的三个点

命名流程:

好产品要有一个好的命名

好的命名会让产品自己说话

首先来说第一个这个流程思维叫做命名思维,那比如说我们无论进什么产业,我们用社群来运营我们的粉丝的时候,我们就来设立这几个台阶的一个群的命名,你看看老师的第一个群叫做啊,这个解密百业成交实操群那这个时候就会教你这是实操的对不对啊,再来呢,就是引流赚钱思维群交流的,那再来下一个群就是我们的这个VIP群啊,这个为期17天的一个分享,15加两天的一个分享。这个就可以用公司来命名,今天你听完之后你也一样的,你做大健康的,你也要命名几个群,为什么呢,因为我们之前就讲到了一个过滤系统,如果你不命名几个,你就不会去做过滤,比如说我们去住酒店,那这个也可以这个命名啊,这个是套房啊,这个是商务房啊,这个是普通的什么房对吧,那我们的车子,我们去买车子,他会说低配版中配版高配版对吧,高功率版让你看看,这一命名就能立马在脑海里面,自动的可以进行去催眠,你的顾客去引导你的顾客是吧,所以这就是引流的根本,如果你今天所卖的这个产品,那就只有一个版本,或者是说你有多个版本,但是没有从命名的这个里面进行的区分啊,那就很难进行去做一个引流对不对,所以建议你,无论你是做什么呢,你都要开始进行做一个这个命名的区分,让别人一听就懂啊,同时一听啊,就觉得我就是需要这个,他根本不需要去解释的,对不对?

比如曾经有一家餐厅,他的这个店流量不是很大,最后呢,他就来上了我们的课程啊,他就开始哎呀,这个老师啊,这个命名确实不一样了哈,命运可以吸引眼球,那你能不能怎么去给我更改一下呢?你看看当时呢,他店里面呢,有那个叫做酸菜鱼,这个时候呢,大家都知道,酸菜鱼肯定很多的,这个菜你都吃过对吧,后来我给他改了一个叫做火烧酸菜鱼,火烧啊,哇,这个艺名就完全不一样对不对。那这个很多人吃过酸菜鱼,麻辣酸菜鱼是重庆酸菜鱼就没吃过火烧了,很多人就听到这个名字,然后就都过来了,后来呢,他们家的这个菜有一道鸡叫白斩鸡,给它命一个名字叫做在钢管上跳舞的鸡,另外这个名字很多人站在门口,她就想,哎呀,这个到底是一道什么样的菜我进去吃一下。

所以命名是非常重要的,那今天也会给你布置个作业,取一个名字取得好,这个你的产品至少比平常多销售20%以上,为什么这么说?因为我们无论是线上还是线下,比如说线上社群,别人可能一看全名啊,你拉她的时候她就会进群是吧,线下你再打个招牌是打一个广告,放到你的门口取名字取得好是不是就可以吸引眼球呢?对不对?所以要你无论如何坐在那里思考,用名字去引流啊,而不是简简单单在脑海里面随便想一个自己觉得好听的名字,要能想一个吸引别人眼球的催眠的啊,这个才是真正的名字引流法。

比如您进到老师的群里面啊,解密百业成交实操群哦,百业成交群你们任何一个行业成交的方法哈,百业引流就是任何一个行业都可以让你引流的万能引流啊,赚钱的生意模式啊,就是今天无论我做什么我都可以怎么样万能引流,那比如说你如果希望有一天成为VIP,会有一个这个万能卖货倍增团队的法门啊,一共有17个视频。那这个看过这些视频的人啊,他们这个倍增团队不会像以前一样的,去去找人找到现场去听,创业说明会他们不去,比如说如果微商进行做裂变,比如说团队今天做线下视频,如何招募优秀的人员来扩展自己的生意他都不会啊,这些视频里面都会讲到,但是今天讲的视频再好,前提是怎么样要有一个名字能吸引到您想要才可以,你说是吧。

所以今天你的产品好除外,还要你的名字取得好啊,名字取得好,顾客都往你那里跑,你要记住这句话,好吧,接下来在用文字来跟你比喻一下。

这个就是好的产品会说话,好的命名会说话的命名法则

如果你的命名是那种让别人很难明白,那你每次都要跟你的受众客户解释一遍,这样会很费劲,线下酒店课程现场就会教你如何给自己的产品命名

其实你只要听到这两本书的书名,你还没看目录,也不知道书里面内容讲什么……

你如果是产品命名的好,那你在后面销售就会很轻松。

把你的产品帮你重新命名,或者给消费者脑海种植思想,让你的商品从一开始就大卖

接下来说一下流程设计

第一:产品流程设计

普及类大众需求

价格不高,但价值超越预期

产品的一个流程设计,首先我们就要设置一个大众需求的产品

需求升级的产品关系

如果一开始只开第三个《VIP会员进修班》教大家演说,写文案,拍短视频,直播卖货等

可能就把很多人会挡在我们的门外对不对。所以呢,一开始我会教大家基础的,如何开始去线上线下的引流技巧

所以当你设计这样的一款产品以及这个门槛很低的时候,需要的人就会很多,需求大众化

如果你的课程是卖给少部分人或者是你的产品只卖给少部分人。你就从前端就要开始去筛选的时候,一定要拿出一个鱼洱来可以适应大众需求的。这就是你的产品流程设计基础

你不能从一开始就框定一千个人只有一个人购买你的产品。你必须要到最后才可以设定少数的人购买你的产品,但前面必须一千个人有一千个人需求你的产品。这才是真正的一个普及大众需求的设计

下一点,价格流程设计

价格不高,但价值超越预期

设计价格阶梯从免费和低价开始

举例市场升级的产品关系,你会发现,汽车品牌,奔驰宝马他会有。1系2系三系五系七系对吧,那我们的奔驰他会有A级,B级,C级,E级,S级

如果只是一款产品直接卖一百万,那就很难有销量

所以你的价格必须阶梯式……

有人说我的价格是固定的,就一万五,没法拆开,我们在市面上车子也好,房子也好,我们可以分析分析其实也是一样的吗?他来一个支付的阶梯,是不是啊?你也一样的,你可以来开始让他进行租用啊,我的产品这个很便宜,100块之后我没有了,很简单,那你就可以捆绑,对不对?那你就开始一件一件买,单个买。这个,所以你这个的话要进行思考,如何进行去设立一个价格的一个阶梯方式,任何一个产品之所以卖得好,比如说市面上的这个保时捷,保时捷这个品牌的车子之所以卖得好,是因为他有一个跑车,保时捷718,还有一个小型的越野车,卡曼麦肯,是不是如果没有这两个保时捷不可能销量那么高。

他有这个五六十万的,然后有100万的,比如说这个卡宴的那个帕拉梅拉100多万对不对?还有接近200万的911啊,这些都是一个价格的一个台阶设计,所以无论如何您今天在哪里思考一下您的产品如何分开来卖?如何在一起来卖?如何捆绑在一起卖啊?你要用这种方式来开始,比如在超市的时候,你可以像这个团购一样捆绑在一起,这个产品加这个产品一共十个产品。加起来总共多少钱啊?这个时候给你进来可能就是来一个打包的销售啊,你可以来用捆绑的产品来卖是不是啊?这些都是设计价格的根本,你的价格必须是阶梯式的啊,今天你在思考你的这个价格如何来设计阶梯式。

下一点

流程思维之选客户流程

客户需要筛选,过滤

不是什么客户都要

你必须设定标准,首先选有需求的

其次有购买能力的

其三选本身对产品或者项目就感兴趣的

有总裁会问那我如何知道,告诉你的是你要设定门槛来测试,用礼物测试

营销不会选客户每天会很忙,大海捞鱼,不如好好照顾相信你的人

今天这个点呢,是老师额外的给你增加了分享的,因为我看到很多人每一天呢,在微信社群也好,在线下这个顾客也好,总是把时间浪费在那些最后都没给我们购买的人身上导致呢,浪费很多的时间,最后没有产生结果,所以呢,这个增加这个思维流程思维的必须要列出你的顾客,一到你的手里一定要分等级,A级B级C级低级啊,那如果你分了等级的时候,这个时候我们就要思考。极可能有很很多种,不是这种想要就可以的,想要有些人他可能想不付出,免费要这种顾客就没用,还有一种他想要可能没钱对吧,不一定想要的,还有一种想要的,他很啰嗦,这些都是必须要让你成a级放到C级甚至低级这个标签里面去的。

什么是a级的啊?比如说这个更多的顾客没有抱怨啊,对产品不明白呢,需要你解答一下啊,这个能能开始看到这个产品的跟别人的不一样啊,能确切的这些产品能帮到他等等的这一系列都是优点,顾客我们给他更多啊,甚至更多的优惠,更多的礼品啊,更多的照顾,这些都是需要你来筛选顾客的一个等级的,记住我们今天讲的命名的一个等级吸引对吧。一个定价的等级吸引是吧,一个产品的阶梯式的一个等级,对吧,现在就是顾客等急啊,这个流程也是非常重要的,你一定要来区分你的顾客,你的顾客跟你接触三天,你立马要跟他区分,我们很多人在微信社群里面都加了两个月了,你还没有区分等级,那这样子引流一点用都没有。

您今天钓鱼,首先你要知道你的鱼饵是属于哪种鱼啊,那在这鱼塘里面要抄哪些?于是你来去掉的对不对?那如果你今天顾客也是一样,你都不知道哪一个顾客对你感兴趣,为什么让你进群的人,这个会给到你信息的就是对方在写的信息的过程中,他看到哪些人需要他的服务,需要他接下来提供的资讯以及一些解答的方案,能帮助他的事业,今天一个人不相信不需要啊,什么都这个B课堂都是他不需要,他可能压根都没有感觉到,这个时候我们没必要去教育他,这个市面上有太多的人,他会去教育顾客,我们要的就是挖掘顾客的认知,找到它的这个认知,重视他的认知就够了,我们不要去教育他。

就好比今天卖保险一样,你没必要去教育顾客保险的重要性,这个市面上有几十个,几百个几几千个人去教育他保险的重要性,学习的重要性,你看我教育从来不会教育学员学习的重要性,从来不会去说为什么,因为有一堆老师已经告诉你们啊,学习的重要性,这里还用的费这个力吗?不需要,我只需要找到你们头脑里面的一个认知,这大家都已经知道了学习的重要性,现在就是接下来就是学习的过程中如何去使用,使用不出来,我可以找得到谁啊?谁可以帮我等等这一系列的帮我落地,跟我说结果,这些是他需要的,也是总在你们大脑里面需要的,你说是吧。

另外呢,今天接下来的时间里面呢,再额外给这个群里的总裁呢,这个分享一些资讯的这个引流毕竟呢,资讯也是可以零成本的对吧,在这里给你进行做一个分享啊,在这个过程当中呢,这个你要拿笔进行来开始记一下这些案例如何进行去操作的,那这些之所以今天会分享,是因为由几十位会员添加了老师一个微信留言,他说这个你看看VIP课程还有几天要开课,我们能不能在这个课程还没结束的时候,在这个群里面给我们透露一下VIP课程里面分享一些内容,甚至呢,你给我分享一下今天这个分享这个资讯如何去做引流。

所以就有了接下来的分享啊,接下来一些例子来让你更好清楚明白地用咨询如何进行做引流。

接下来应已经升级的VIP会员的总裁要求,最后分享几个咨询策略引流的例子

打造咨询服务类引流产品,因为这个太重要了,成本最低效果最好

每个人都想远离痛苦实现自己的梦想,但是在人生的道路上,并非事事一帆风顺,在处理各方面的问题时

孩子学习成绩、经营生意、职场竞争、夫妻相处,亲子关系、婆媳关系、身体健康、技能提升等

总会遇到一些阻力,当这些阻力无法化解时,一般会找有经验的人取经,希望得到点播,所以,针对各种化解阻力、解决困难的咨询服务就有了非常广阔的市场。

比如,我们熟悉的心理咨询,其实就属咨询服务类产品,由于生活的压力,心理压抑和扭曲的人越来越多,在这样的生活阻力下,便有了庞大的市场空间。

如果,能够把你所在领域的客户,他们所面临的阻力和痛苦,按照你的经验打造出一套咨询服务体系,

让他们通过与你的对话咨询,梳理思维、解决困惑,绝对是非常受欢迎的,这种咨询服务,既可以销售,又可以成为吸引客户的引流产品。

接下来看一个引流案例:3个咨询服务类引流产品的启发参考

广告传媒公司可以设“生意咨询服务”,以此作为引流产品,专门帮助生意发展遇到瓶颈的老板设计,在一问一答中,为他们找到问题的根源,并提出建设性意见,启发他们的思维,今后他们在做其他广告宣传时,肯定会优先选择你。

以前我朋友做广告传媒的时候,会经常跟实体店老板聊一些关于生意发展运作的理念,他们需要做广告宣传的时候,都会第一时间找他咨询,很容易成为朋友,并且锁定为忠实客户。

教育培训机构,可以开设“学习成绩优化”的咨询服务,因为家长们都渴望孩子学习成绩优异,然而,他们在教育孩子时显得盲目无助,不知道如何有效引导学习,这是家长们的痛点。

此时,打造一个帮助小孩提升学习成绩的“每周咨询研讨会”,定价680元,在会议中,分别了解孩子的具体情况,

提出一些理念和方法,教家长如何引导孩子学习,如何给孩子做学习计划,如何跟孩子处理好关系等,把研讨会的门票或会员资格,通过精准渠道送给家长,每周可以邀请10·20位家长同时参加,对于家长来说,是非常有诱惑力的。

提出一些理念和方法,教家长如何引导孩子学习,如何给孩子做学习计划,如何跟孩子处理好关系等,把研讨会的门票或会员资格,通过精准渠道送给家长,每周可以邀请10·20位家长同时参加,对于家长来说,是非常有诱惑力的。

要知道,很多大龄剩女或离异女性,在感情方面是受挫的,甚至,有的不相信或是害怕感情,但又渴望获得自己的幸福,针对她们的痛点,把1000元的咨询与俱乐部会员卡送给他们,将立刻增加客户基数。

婚姻中介公司可以增设一项“幸福咨询服务”,帮助大龄剩女或离异女人,针对她们的性格与生活情况,提供最佳的择偶选择与夫妻关系处理咨询,并成立幸福俱乐部,咨询和俱乐部的会费标价1000

咨询服务虽然是比较厉害的引流赠品形式,但是,并非喊个口号就能吸引到潜在客户,还需要注意一些操作要点。

1、描述出接受咨询能够解决的具体问题及结果:

2.必须使用大量见证

要想让人行动,就必须让对方看到,己经有很多跟他同样困惑的人早就行动了,想让他迫切行动,就要让他看到有同样困惑的人,现在已经得到想要的结果了,

现在接下来讲到打造诊断检测类引流产品

诊断检测类引流产品,一直以来都很受欢迎。因为,人们都有防范风险和纠错的意识,医院体检、眼镜店视力检测是非常具有代表性的引流赠送服务,

更重要的是,检测与诊断出毛病之后,很容易引发补救性消费,这也是为什么营销高手们总喜欢用此类引流产品吸引潜在顾客的根本原因。

很多人都误以为这种引流方式只适用于医疗行业,事实并非如此,通过多年的实践证实,大多数行业都可以设计出诊断和检测类引流产品。

我们来看一个案例:营销型单页广告诊断问卷的巨大威力

我们以前帮助 朋友广告公司,拓展客户的一套诊断型引流问卷,采用免费发放给实体店老板的形式,实现广告业务引流。

我相信,所有开店的老板都不希望发出去的广告没有效果,但是他们并不是专业的广告人,所以,对自己的广告肯定无法做到100%的自信。

现在不同的是,他们手上有了一份广告诊断问卷,可以对照每个环节诊断自己的广告设计和促销思路,减少不确定性,对于他们来说是非常有价值。

重点是,诊断出广告的毛病,但又不知道如何调整的时候,是不是顺理成章的就会联系到这份问券的发放单位,不仅吸引了广告客户,还在他们心目中树立了专家地位。

再来看一个案例:更多诊断检测类引流产品的参考启发

补习培训机构可以策划一套《学习力诊断系统》,塑造好价值之后赠送给家长,通过六大学习力系统诊断,便能快速找到孩子学习能力低下的根本原因,并为对症下药提供有效的指导依据。

家长们总是希望孩子成绩优异,却始终不知道成绩不理想的根本原因是什么,有了这份资料的诊断,就有了方向,可是,当发现问题根结,又不知道如何对症下药,便会优先考虑这家补习培训机构。

做网站建设的,可以提供《网站成交力评分诊断>>,要知道,企业做网站的目的绝对不是凑热闹,而是希望通过宣传自己的产品,实现订单转化,如果你能增设网站成交率评分服务,就可以更加获得客户的青睐。

维修空调,可以提供空调检测服务,销售室内空气净化器的可以提供空气质量检测服务,健身房可以提供身体各项指标检测务美容院可以提供皮肤检测服务一

在打造诊断检测类服务的时候,要想达到最佳效果,还需要注意

第一、诊断检测的内容一定要简单标准化诊断检测的内容有固定参数和标准,既体现专业度,又能够让诊断检测的对象进行直观衡量与判断,

尤其在做问卷检测的时候,绝对不能让自己或被诊断检测的对象,用文字填写问卷,而应该对每个问题都设置 ABCD戌“是与否”的选项,依照实际情况进行选择评分即可,最后按照分值得出相应的诊断结果。

检测的结果提前准备好,通过评分值能够对号入座,其实,有点类似于经常在网络上做的心理游戏。

第二、诊断检测形式一定要模块化

用一系列无规律、无分类的问题及指标做诊断检测,是比较低级的做法,高明的营销人会把诊断检测的形式做到模块化,让受众感觉这是一套系统,而不是单纯的题目列表。

模块化一般通过4个方面实现,分别是:类型化、板块化、层级化、标准化。

类型化:比如,生意经营的诊断,不同类型的生意,有不同的诊断方式,初创生意的诊断和规模成熟生意的诊断,绝对不能一概而论;服饰搭配诊断,

不同性别、身形、性格的人,绝对不能一套系统;所以,在做深入诊断之前,第一步就是先诊断出受众所属的 类型。

板块化:诊断的内容不能只是一长串的问题或指数列表,要区分出板块,

比如,生意诊断的10条问答,就显得不够严谨,同样还是10条,如果分割成10大模块,给人的感觉就完全不一样了,比如,生意四大系统诊断,客流诊断系统、成交诊断系统、锁客诊断系统

层级化:任何事物的发展必定有阶段和等级之分,比如,做颈椎病诊断的时候,仅仅只是诊断出对方有颈椎病,只能说有一定的经验,但是,如果你能按照受损程度和身体状况把颈椎病分为4个等级,每个等级有相应的诊断标准,如此一来,更容易让人信服;

标准化:标准应该贯穿于类型化、板块化和层级化,因为诊断检测所得出的结论,绝对不能让受众感觉是你随意下的定论,而是,每个结果都有指标或元素作为判断依据。

第三、做隐患提示和强有力证明

并不是提供一份问卷,就能激发目标顾客的诊断检测欲望,要想让对方有更强的意愿参加,首先,必须做隐患提醒,也就是说,你必须在介绍资料中告知对方,一但疏忽某些细节,就会出现哪些潜在的损失,

就好像医院鼓励你做定期体检一样,几乎都是以癌症隐患来刺激你的行动欲望。

同时,还需要提供大量的反面证明,让他们知道,因为一些没有及时检测和预防所遭受到严重损失的案例,以及提供对诊断检测服务的权威证明,不要让人感觉你是随便编写的检测题。

今晚就分享到这

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