服务营销36计之资源整合嫁接计

通路 美瞳美甲如何做嫁接我与别人做资源整合,我要的结果是什么?

客户资料

例如我今天跟品牌服装店合作,凡是消费598元,就赠送美瞳美甲价值108元会员卡一张

例如,注意我跟合作单位,发放1000张会员卡,每发放的会员卡,必须要有顾客档案,顾客必须打电报到美瞳美甲做激活,此卡才能使用

你要的资源都在别人手里,但是你要给别人足够的理由给你

资源整合的核心就是要利到顾客

企业的生命是在于源源不断的新顾客

把聚焦放在拓新顾客,高端、中端、低端

案例天府火锅,我们要源源不断的新顾客,该怎么不断的拓展新顾客

例如使用火锅菜券一份价值98块羊肉券1张,素菜券2张,或者免费饮料、酒水

截止日期1个月,变成红包的方式发放到足浴店,温泉,商场,洗车,只要有需求的地方

人不是想占便宜,是想找到占便宜的感觉

拓新顾客方案:

1)与商圈联盟,做资源整合

2)微信朋友圈分享

3)出去卖拓客券

例如美发为例,洗剪吹30块,三张+50元烫发券+50元染发券,在我卖20元,员工提成10、15元

例如影楼人群都在20–28岁,这样的人会在哪里出现?

电影院,量贩式KTV,咖啡,美容院,单身俱乐部,健身房,瑜伽馆,珠宝店

婚纱影楼,我用什么样的方式把他们吸引过来?

赠送980元的抵用卷,找感觉,加强顾客的体验度

经营品牌就在经营印象

营销的核心在于聚焦

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